About the role
VOTRE RÔLE
Rattaché.e à un Responsable des Ventes de Vendeur spécialisés, vous êtes un maillon essentiel de l’équipe client et vous avez pour mission principale de mettre en œuvre la stratégie de compte définie par le vendeur responsable de compte (Account manager ou Key account manager) sur les offres des Domaines Connectivité Réseaux, EIC voix et Orange CyberDéfense. Pérennisation et développer notre chiffre d’affaires sur ces domaines est essentiel pour Orange.
VOS ACTIVITES
·Accompagner les ventes et traiter les affaires complexes de vos domaines dans le cadre de la transformation IP jusqu’à leur signature, en coordination avec le BM ReIP référent.
·Identifier les processus métiers du client : marché, flux interne et externe à l’entreprise, les acteurs du domaine et les environnements spécifiques client.
·Participer à la qualification des projets, construire, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d’offres sur vos domaines de spécialisation.
·Garantir la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l’entreprise.
·Assurer le suivi et le reporting de votre activité commerciale dans le système d’information.
about you
VOTRE PROFIL
· Maîtriser les techniques de vente de la détection au closing soit en autonomie, soit en vente accompagnée
· Comprendre les enjeux majeurs des clients et adresser des interlocuteurs de haut niveau
· Capacité d’analyse et de qualification des besoins clients
· Maîtriser les offres de votre périmètre, l’environnement concurrentiel et métier : Maîtriser les offres de réseaux managés et/ ou intégrés, VPN, internet ou hybrides ; les offres XoIP (BIV, BTIP…), les offres de cybersécurité en autonomie direction entreprises et connaitre celles de la filiale
· Savoir construire une offre commerciale de bout en bout et maîtriser les outils associés
· Savoir fournir en toute autonomie les livrables clients (selon les process associés)
· Capacité à mobiliser une équipe en interne et/ou avec des partenaires, et à fonctionner en mode projet, en lien avec une aisance orale et écrite.
· Culture du résultat et de la rentabilité des affaires
· Esprit créatif et forte adaptabilité
· Esprit d’équipe
· Autonomie
· Permis B
additional information
Ne tardez pas à postuler, les candidatures seront étudiées au fil de l’eau et l’offre est susceptible d’être clôturée avant le terme.
department
Orange/OF/DO/DOGSE/DR CORSE/DC E
Au sein de la Direction Entreprises France, le Segment Entreprises couvre 35000 clients privés et publics sur l’ensemble du territoire Français et est organisé autour de 5 Directions Entreprises Régionales (IDF, GNE, GSE, GSO et GO), une Directions du Service Clients Entreprises et une Direction Métier.
Notre organisation est basée sur une présence forte dans toutes les régions avec des équipes au plus proche de nos clients pour les accompagner avec notre proposition de valeur unique dans leurs projets de transformation et faire du numérique un vrai levier de performance et de compétitivité. Au sein de la Direction Entreprises, les Directions commerciales sont responsables de la mise en œuvre de notre stratégie commerciale sur leur territoire, dans l’objectif de faire face à nos enjeux, de répondre aux exigences de nos clients et d’atteindre nos ambitions de croissance durable et profitable.
contract
Apprenticeship
Paid work-study assignment
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