Commercial / commerciale affaires internationales

L'ENTREPRISE AGI SABE, basé à Chauché (85), est un acteur majeur sur le marché de la conception et de la réalisation d’équipements spéciaux et de lignes complètes dans le monde de l’industrie du vrac, notamment dans l’univers agro-alimentaire. Son savoir-faire lui permet de proposer des solutions clefs en main à ses clients industriels en France et à l’International. Depuis la conception, jusqu’à l’installation et la mise en service, en passant par la fabrication, AGI SABE accompagne ses clients dans l’accomplissement de la globalité de leurs projets (nouvelles unités de production, équipements spécifiques, etc). Sa capacité à allier ses produits référencés et des innovations spécifiques permet d’apporter des solutions techniques sur-mesure. La société SABE, composée de 82 collaborateurs à Chauché, Nantes et Naizin, a officiellement intégré le groupe Canadien AGI, fournisseur international de solutions d'équipements pour les produits agricoles en vrac. AGI possède des installations de fabrication dans différentes parties du globe (France, Italie, Canada, États-Unis, Brésil, Inde…) et distribue ses produits à l'échelle mondiale. Aujourd'hui, pour accompagner sa croissance et afin de répondre à l’augmentation des commandes, AGI SABE renforce ses équipes. C’est dans ces perspectives, et dans le cadre d’une création de poste, que l’entreprise recrute un / une : Commercial / Commerciale Affaires Internationales Poste en CDI en temps plein - Statut Cadre Basé à Nantes (44) avec déplacements ponctuels au siège de Chauché (85) LE POSTE En tant que Commercial.e Affaires Internationales Expérimenté.e, vous êtes le moteur du développement l’activité à l’international en prenant en charge un portefeuille de clients stratégiques et des projets de grande envergure représentant pour la plupart plusieurs millions d’euros. Vos principales missions : - Gestion et développement d’un portefeuille international : Vous serez responsable d’un portefeuille de clients à dominante internationale, avec des interlocuteurs issus de cultures variées (Amérique du Nord, Brésil, Asie, etc.). Vous identifierez de nouvelles opportunités, renforcerez les relations existantes et assurerez une satisfaction client optimale. - Suivi de la viabilité et de la rentabilité des projets : À chaque étape du cycle de vente, vous analyserez les indicateurs clés pour garantir la faisabilité économique et opérationnelle des projets, veillant à leur succès à la fois commercial et technique. - Analyse et adaptation des offres : Vous jouerez un rôle stratégique dans la personnalisation des propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques de chaque client, en tenant compte des contraintes locales et culturelles. - Gestion de la relation client : En véritable partenaire de vos clients, vous serez leur interlocuteur privilégié, gérant la communication, le suivi des projets et la résolution proactive des problématiques. - Négociation des contrats : Fort.e de vos compétences en commerce international et de votre sens de la diplomatie, vous serez chargé.e de négocier des accords complexes et stratégiques, intégrant à la fois des aspects financiers, juridiques, et opérationnels. En parallèle, vous jouerez un rôle clé dans la structuration et la coordination des projets, en anticipant les étapes critiques (fabrication, montage, sous-traitance, délais). Vous collaborerez avec des équipes pluridisciplinaires et apporterez une vision globale permettant de répondre aux attentes des clients tout en optimisant les processus internes. VOUS Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans des secteurs similaires (machines spéciales, équipements industriels) au sein de structures avec de forts enjeux internationaux. Cette expertise vous permet de maîtriser les subtilités des projets internationaux, de la négociation à la livraison. Votre capacité à communiquer efficacement dans un environnement multiculturel (notamment nord-américain) est essentielle. Vous savez vous adapter et échanger avec des interlocuteurs variés, partout dans le monde, en adaptant votre approche à chaque contexte spécifique. Votre connaissance des enjeux juridiques liés aux contrats internationaux et des aspects techniques des projets est un véritable atout pour anticiper les risques et sécuriser les opérations. Ce poste exige une aptitude à anticiper les problématiques techniques, juridiques, ou organisationnelles, et à structurer des projets complexes en veillant à chaque détail. Vous savez équilibrer les priorités à court terme et les objectifs stratégiques de long terme. Bien que votre rôle implique une grande autonomie, vous ferez partie d’un écosystème collaboratif et serez en contact avec des interlocuteurs variés (direction, bureau d’étude, production, logistique). Dans ce sens, vous appréciez travailler en mode projet, partager vos idées, et contribuer à la réussite collective. Rejoindre AGI SABE, c’est intégrer une entreprise évoluant dans un environnement international tout en gardant un esprit familial, prônant la proximité, la coopération et la bienveillance. Vous vous reconnaissez dans cette description et ne demandez qu’à en savoir plus ? Alors postulez sous référence CommerSabeWorldwide Rémunération et avantages - Rémunération : selon votre niveau d’expérience. - Participation - Primes vacances - Bonus lié à l’activité AGI SABE Process et inclusion 1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement) 2/ Côté Entreprise : une rencontre sur site avec le Responsable Commercial et le Directeur de Site L’Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.