Le groupe s'est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective. Il offre à ses 1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale (ERP, DATA, CRM), tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d'information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.
En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciels (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.
Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique, tournée vers la convivialité, la confiance, l'implication et l'entraide.
L'humain est au cœur de notre réussite, tout comme l'excellence professionnelle qui résonne quotidiennement dans chacun de nos projets, livrés avec passion par nos 400 expert.es.
Ta future équipe
Partenaire privilégié de Microsoft et SAP, la team Business Intelligence / Data est aujourd'hui composée d'environ 15 personnes : des consultants fonctionnels, des consultants techniques, des analystes Data, ainsi que 3 directeurs de projet présents sur toute la France.
Dans le cadre de projets récemment signés et de clients nous faisant confiance pour leur évolution sur Microsoft Fabric ou SAP Analytics Cloud, nous recrutons un.e Commercial.e Data H/F pour travailler sur notre offre Data, principalement autour des solutions Qlik, Talend, Snowflake, et Microsoft (liste non exhaustive).
Rattaché.e à la Direction des Opérations Data, le/la Commercial.e Data a pour mission de développer le portefeuille clients en proposant des solutions Data (analyse de données, outils de Business Intelligence, logiciels de gestion de données, etc.), adaptées aux besoins des entreprises.
Ses missions principales seront :
1. Prospection et développement commercial
* Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B) dans divers secteurs d'activité
* Comprendre les besoins des clients en matière de Data et proposer des solutions adaptées
* Participer à des salons professionnels, événements et conférences pour représenter l'entreprise
2. Vente de solutions et projets Data
* Présenter et démontrer la valeur des produits/services Data (logiciels, plateformes, services d'analyse, etc.)
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure et négocier les contrats
* Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels/trimestriels
3. Gestion de portefeuille clients
* Assurer le suivi des clients existants et développer des opportunités de vente additionnelle (upselling/cross-selling)
* Maintenir une relation de confiance avec les clients et garantir leur satisfaction
* Assurer les renouvellements et suivre la satisfaction client
4. Veille et analyse de marché
* Surveiller les tendances du marché de la Data et des technologies associées
* Analyser la concurrence et adapter la stratégie commerciale en conséquence
* Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour comprendre les produits et services, ainsi qu'avec les autres unités du groupe pour créer des synergies inter-BU (CRM, ERP SAP, Microsoft, Cyber)
* Partager les retours clients avec les équipes produit pour améliorer l'offre
Profil recherché :
* De formation informatique (Bac+3/5) en école de commerce, marketing, informatique ou équivalent. Une formation complémentaire en Data Science, Business Intelligence ou analyse de données est un plus.
* Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans dans un poste commercial, de préférence dans le secteur de la Data, de la tech ou des logiciels.
* Expérience avérée dans la vente de solutions complexes et techniques.
* Excellentes compétences en communication et présentation, capacité à convaincre et à écouter attentivement les besoins des clients.
* Autonomie, organisation, orientation résultats.
* Curiosité pour les nouvelles technologies et la Data.
* Permis de conduire souhaité pour les déplacements professionnels.
4 raisons de nous rejoindre !
* Une période d'onboarding de 4 mois avec un suivi régulier par votre manager
* Une formation auprès d'experts ayant plus de 10 ans d'expérience dans la Data
* Une évolution professionnelle dans un groupe en forte croissance (nouvelles activités, nouvelles offres, évolution salariale)
* Une part variable attractive basée sur vos performances et résultats
Informations complémentaires :
* Afterworks mensuels et événements festifs
* Séminaire annuel pour les 400 collaborateurs du groupe
* Actions de mécénat (vacances, culture, sport, etc.)
* RTT, congés payés, ancienneté
* Application RestoFlash pour des repas à 10€/jour
* Équilibre vie pro/perso : télétravail 2 jours/semaine, crèches, parentalité
Processus de recrutement :
* Premier contact téléphonique, entretien avec Kassandra (recrutement)
* Deuxième entretien avec William (Directeur du Pôle Data)
* Retour, positif ou négatif
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.