Au sein d’un département en forte croissance, vous prenez en charge le développement stratégique de deux grands comptes du secteur aérospatial, ainsi que l’ouverture de nouveaux clients. Votre rôle est d’incarner une approche entrepreneuriale, en pilotant l’ensemble du cycle de vente et en construisant des relations durables avec les décideurs.
Missions principales :
* Reprendre et développer deux grands comptes aérospatial existants, en assurant la croissance du chiffre d’affaires.
* Identifier et prospecter les filiales et entités rattachées à ces comptes pour maximiser le potentiel business.
* Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur (aérospatial, défense, transport) et vendre des solutions Software, Cloud, Cybersécurité, Digital Workplace et d'autres solutions orientées infrastructure.
* Élaborer et exécuter une stratégie grands comptes, en coordination avec les équipes techniques et partenaires.
* Manager un écosystème complexe (clients finaux, partenaires technologiques, intégrateurs).
* Participer activement à l’avant-vente technique sur les sujets : Identité, Modern Management, Collaboratif, Sécurité, IA.
* Contribuer à la définition de la roadmap offre et au développement de l’activité à moyen terme, avec une perspective d’évolution vers des responsabilités étendues.
PROFIL RECHERCHÉ
* Expérience : Minimum 8 ans en tant que Key Account Manager ou Directeur de Comptes Stratégiques dans l’IT, idéalement issu d’un intégrateur ou d’un éditeur.
* Secteur : Expérience avérée et réseau solide dans le secteur aérospatial et/ou défense.
* Expertise technique : Connaissance approfondie des environnements Digital Workplace et des solutions partenaires telles que : Microsoft (Azure, M365, Security), Tanium, Citrix, TrendMicro, etc.
* Compétences commerciales : Aptitude à vendre des prestations de services (conseil, intégration, managed services) et des licences logicielles.
Posture :
* Véritable entrepreneur, autonome, force de proposition.
* Bâtisseur, capable de structurer une offre et de développer un business sur du long terme.
* Leadership naturel, capacité à prendre des décisions sur les comptes et à fédérer des équipes techniques et partenaires.
* Vision stratégique, avec une ambition de prendre davantage de responsabilités dans l’organisation.
Langues : Maîtrise de l’anglais obligatoire (environnement international).
CONDITIONS & PERSPECTIVES
* Salaire : Fixe attractif + variable significatif (basé sur la croissance du CA et la marge).
* Avantages : Package cadre, véhicule de fonction/frais, télétravail partiel.
* Localisation : Bassin régional avec déplacements réguliers chez les clients.
* Évolution : Ce poste est conçu pour un profil à haut potentiel, destiné à prendre un rôle plus fort dans l’avenir.
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