Responsable du développement commercial hdf

Responsable du Développement Commercial HDF Lille, France QUI SOMMES NOUS ? Simplon est un organisme de formation à impact appartenant au champ de l'économie sociale et solidaire labellisé Datadock, Global Compact, ESUS et Qualiopi. Sa mission est de rendre accessibles les compétences et métiers du numérique à toutes et tous pour répondre aux besoins de l'économie d'aujourd'hui et de demain. Présent en France et à l'international au travers de 120 campus, Simplon a formé plus de 40 000 personnes depuis sa création en 2013. Se former à la tech, simplement, avec Simplon ! ​ Notre équipe d'environ 200 collaborateurs de tous horizons n’attend que vous ! MISSIONS Finalité du poste : Le.la Responsable du Développement Commercial est garant.e du développement économique B2B de son territoire. Il.elle pilote la stratégie commerciale territoriale, priorise les cibles, structure les partenariats clés et porte la responsabilité de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, en lien étroit avec la Direction du Développement Régionale et la Direction Générale Adjointe du Développement. Dans un contexte de développement, le poste comporte une forte dimension de prospection active et de génération de nouvelles opportunités commerciales. Les missions Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%) Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction du Développement Régionale HDF sur le territoire confié. Construire et mettre en place le plan d’action commercial auprès des entreprises sur son territoire visant la vente de projets de recrutements en volume précédés de formations opérées par Simplon (promotions sur mesure) ainsi que les formations de collaborateurs. Être responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de signatures définis pour son territoire. Piloter la performance commerciale (CA, taux de transformation, cycle de vente, priorisation des opportunités). Assurer une prospection active et régulière (téléphonique, terrain et réseaux) avec un objectif prioritaire de génération de rendez-vous qualifiés auprès de nouveaux prospects en s’appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro, enrichissements des fichiers de prospections… ) Développer son propre pipe commercial via des actions outbound structurées (ciblage, séquences de contact, relances). Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres d’organisations privées et/ou publiques. Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) les leads et les opportunités en cours, les comptes et les clients/prospects. Piloter et suivre son pipe commercial à travers les tableaux de bord dédiées et réajuster si nécessaire le plan d’action en lien avec la directrice de l’entité Le poste implique une forte autonomie notamment dans la génération de ses opportunités commerciales. Vente et concrétisation des partenariats (40%) Le poste implique la capacité à piloter des cycles de vente complets, de la prospection à la signature, sur des projets B2B complexes. Assurer les négociations et finaliser les budgets et participer à l’élaboration des contrats associés en lien avec notre direction juridique Contribuer à la structuration et à l’évolution des offres commerciales en fonction des besoins du marché et des retours terrain. Jouer un rôle de référent commercial sur son périmètre auprès des équipes internes. Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés. Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels. Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement Suivi des relations avec les partenaires (20%) Coordonner le déploiement des partenariats engagés et s'assurer de la satisfaction du client tout au long du projet, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale de la région. Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit. Être force de proposition sur la création d’événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences, master class etc…) S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet. Compétences attendues Capacité démontrée à générer des opportunités commerciales à partir de prospection directe Aisance dans la prise de contact à froid (téléphone, réseau, événements) Connaissance du fonctionnement d’une DSI; Connaissance de l’écosystème du numérique : ESN, Éditeurs de logiciel, club métier; Connaissance des dispositif de financement des formations pour les salariés d’entreprises (OPCO, CPF); Savoir identifier les interlocuteurs RH sur le volet évolution des compétences. Expérience souhaitée Minimum de 5 ans d’expérience, incluant une expérience significative en prospection active et développement de nouveaux comptes. Le fait de bénéficier d'un réseau déjà constitué et de relations sur le territoire est un plus Poste avec une forte composante terrain et développement de nouveaux comptes Informations sur le poste : Date de début : ASAP ​ Contrat et temps de travail : CDI / 39 heures ​ Convention collective Syntec Rémunération : 45-55K 20% ​ Localisation : Lille ​ Rejoindre Simplon c'est : Avantages : Tickets restaurants, Mutuelle, Intéressement, Congés d’entreprise/RTT, Prime de vacances, CSE Sens : Avoir un vrai impact sur l’insertion professionnelle de ceux qui en ont besoin Flexibilité : Télétravail Opportunités : Bénéficier de vraies possibilités d’évolution et de formation continue