En tant qu Account Executive, vous jouez un rôle clé dans laccélération commerciale de la société. Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille de comptes grands comptes et ETI, depuis lidentification des prospects jusquà la signature des contrats. Vous portez une vente consultative à forte valeur ajoutée, en accompagnant les entreprises dans leurs problématiques dinsights consommateurs, dinnovation produit et détudes de marché. Missions : Développement commercial * Identifier et cibler des prospects grands comptes et ETI * Développer votre vertical sectoriel * Construire et maintenir un pipeline commercial solide Prospection & acquisition * Générer des opportunités via : - prospection outbound - inbound - LinkedIn - événements et salons sectoriels * Entrer en contact avec des décideurs marketing, innovation ou insights Vente consultative * Comprendre les enjeux business des prospects (insights consommateurs, études marché, innovation produit) * Présenter la solution et ses cas dusage * Réaliser des démonstrations produit * Construire une proposition de valeur adaptée Gestion du cycle de vente * Piloter des cycles de vente complets * Utiliser une approche structurée type MEDDIC * Négocier et conclure les contrats Collaboration interne * Travailler en coordination avec les équipes internes * Assurer un reporting structuré dans HubSpot Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, laccompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Notre client est une scale-up française deeptech qui développe une plateforme SaaS innovante dédiée aux études marketing et à lanalyse des comportements consommateurs. Sa technologie propriétaire combine neurosciences, intelligence artificielle et data analytics pour capter les émotions, les non-dits et lauthenticité des réponses lors denquêtes marketing. La solution permet aux entreprises de : * mieux comprendre leurs consommateurs * optimiser leurs lancements de produits * réduire les dépenses marketing inefficaces * transformer les données collectées en recommandations business concrètes Déjà adoptée par plus de 50 grands comptes internationaux, la plateforme accompagne des acteurs majeurs de secteurs comme le luxe, la cosmétique, lindustrie ou les biens de consommation. Après une levée de fonds significative, lentreprise accélère son développement commercial en France et à linternational. Dans ce contexte de forte croissance, elle recrute un(e) Account Executive pour développer un vertical stratégique.
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