Field sales executive

QUI SOMMES-NOUS ? Solera est un leader mondial qui fournit des services de données et des logiciels afin d’optimiser tous les points de contact du cycle de vie du véhicule au travers d’une expérience digitale transparente. De plus, Solera offre des produits et des services pour protéger les autres biens les plus précieux de nos vies : nos maisons et notre identité numérique. Aujourd'hui, Solera traite plus de 300 millions de transactions digitales par an auprès d’environ 300 000 partenaires et clients dans plus de 100 pays. Nos 6 500 collaborateurs favorisent une culture innovante et hors du commun et se consacrent à la réussite de l'avenir dès aujourd'hui grâce à une approche cognitive, aux algorithmes, à l’Intelligence Artificielle et à l'automatisation. Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le site solera.com. Le responsable compte Clés (Terrain) est chargé du développement de son portefeuille : - Assurer une prospection sur sa zone de chalandise, est vendre les produits et services commercialisés par Sidexa-SOLERA en France : Réseaux stratégiques et indépendants - Assurer le suivi et fidélisation des comptes « Prémium » avec pour objectif de satisfaire le client et de développer ainsi de la vente additionnelle. - S’approprier la méthodologie des techniques de vente Sidexa-SOLERA acquises lors de sa formation. Assurer le reporting de ses actions au travers des outils mis à sa disposition par Solera. Principales tâches Responsabilités commerciales : - Visiter les professionnels carrossiers (carrossiers, groupe de concessions) afin d’assurer le développement commercial de son secteur d’activité. - Assurer l’élaboration, et le développement du portefeuille clients de Sidexa-SOLERA. - Commercialiser l’ensemble des solutions Sidexa-SOLERA inhérentes à son portefeuille, les prestations de service liées au logiciel (maintenance, formation…) - Représenter l’image de l’entreprise auprès de sa clientèle, de ses partenaires et applique des actions commerciales ponctuelles (salon, forum, congrès…) pour développer et vendre les produits et services Sidexa-SOLERA auprès des réparateurs. - Assister aux réunions commerciales et aux évènements clients (Conventions, Forums) - Orienter le client vers les services supports internes en cas de difficultés rencontrées (techniques, commerciales, comptables, etc…) Responsabilités administratives : - Gèrer la documentation commerciale pour ses clients (Bon de commandes, contrats de prestation, dossiers de financement, devis, plaquettes commerciales) - Respecter et suivre les procédures administratives de l’entreprise. - Tenir à jour sa base de données de son portefeuille clients. - Assurer un suivi reporting quotidien au travers de Salesforce. Les prérequis nécessaires au futur collaborateur : Intérêt pour la vente et la négociation Capacités de prospection Très bonne organisation et gestion des priorités Autonomie Prise d'initiatives, pugnacité Aisance relationnelle, facilités pour la négociation et l'argumentation. Permis de conduire