Afin de couvrir la moitié Sud de la France, Honeywell Building Automation recherche un / une Ingénieur avant-ventes HVAC / CVC / GTB.
Finalité de l’emploi :
* L’ingénieur commercial application systèmes fournit un soutien aux ventes avant et après la vente pour des solutions avancées et spécifiques.
* Il / elle aide et soutient le service prescription concernant le développement des produits, ainsi que le service certification pour l’obtention et le maintien des certifications (potentiellement en lien avec des spécificités business).
Relations de travail :
* Interaction avec les clients internes et externes
* Équipes de vente
* Comités de normalisation
* Instituts de certification régionaux et autorités de protection civile
* Fournisseurs tiers régionaux
* Support technique
* R&D (Recherche & Développement)
* Département Qualité
Description des activités significatives :
* Assister, réaliser ou encadrer des essais nécessaires au bon fonctionnement des produits
* Aider à définir et soutenir la stratégie d’entreprise en lien avec les directeurs commerciaux concernant la gamme de solutions spécifiques
* Suivre les évolutions du marché : ventes, innovations technologiques, tendances de consommation
* Étudier le positionnement et la performance des produits spécifiques de l’entreprise sur son marché
* Analyser les besoins des clients pour proposer la solution la plus adaptée
* Développer des contacts commerciaux de haut niveau via la fidélisation des clients existants et la prospection de nouveaux
* Gérer et soutenir les installations pilotes, en coordonnant les activités d’installation avec divers groupes de soutien internes et externes, et en résolvant rapidement tout problème technique
* Conclure des partenariats industriels avec des partenaires ou sous-traitants en lien avec la stratégie d’entreprise
* Former les partenaires de l’entreprise aux solutions spécifiques, selon la ligne de produits
Responsabilités et latitude d’action :
* Assumer la responsabilité de l’intégrité des données dans le système de gestion et de suivi des ventes (CRM)
* Fournir une assistance technique principale avant et après la vente
* Former les partenaires commerciaux selon la ligne de produits
* Veiller à ce que les représentants commerciaux comprennent les caractéristiques et fonctions des produits et solutions
* Mettre à jour le CRM avec toutes les activités de vente : projets, profils techniques, visites clients, plans de compte
* Fournir un soutien commercial en pré et post-vente
* Soutenir le développement des produits en cohérence avec la stratégie globale
Connaissances professionnelles spécifiques :
* Expérience ou aptitude commerciale pour suggérer de nouvelles technologies ou approches de conception favorisant les ventes
* Expérience en formation requise
* Expertise technique produits
* Connaissances approfondies du milieu de certification
* Expérience dans une organisation matricielle et multinationale
* Compétences solides en présentation et gestion de projets
* Connaissances des exigences qualité en milieu industriel et tertiaire
* Maîtrise d’autres langues souhaitée
* Maîtrise des logiciels standards
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Ingénieur Avant-Vente • Saint Priest, RHONE, France
#J-18808-Ljbffr
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