Description de l'entreprise
SBS est un leader mondial de technologies financières qui aide les banques et l'industrie des services financiers à réimaginer leur rôle dans un monde de plus en plus numérique. SBS est un partenaire de confiance de plus de 1 500 institutions financières et prêteurs à grande échelle dans 80 pays à travers le monde, dont Santander, Société Générale, KCB Bank, Kensington Mortgages, Mercedes-Benz et Toyota FS. Sa plateforme cloud offre à ses clients une architecture composable pour la numérisation des opérations, allant de la banque au crédit et du reporting règlementaire aux paiements, en passant par la finance des consommateurs et des actifs.
Avec 3 400 employés répartis dans 50 bureaux, SBS est reconnue comme l'une des 10 premières entreprises européennes de technologies financières par IDC et comme leader dans l'Univers Omdia : Plates-formes bancaires numériques. Le siège de SBS se situe à Paris, France.
Description du poste
🧭 Résumé du poste
Le spécialiste des ventes est un collaborateur individuel chargé de vendre la suite de solutions bancaires numériques de SBS sur le marché français. Cela comprend des offres telles que la suite bancaire numérique, l'ouverture de compte numérique, les prêts numériques, les paiements numériques (par exemple, Wero), l'open banking et les solutions bancaires basées sur l'IA à venir.
Le poste est axé sur l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des comptes existants, et contribue au cycle de vente, de la prospection à la conclusion. Le spécialiste des ventes collaborera avec le responsable de compte, les équipes produit et marketing afin de fournir des solutions sur mesure qui répondent aux besoins des clients.
💼 Responsabilités principales
Exécution des ventes et génération de revenus
• Atteindre et dépasser les quotas de vente trimestriels et annuels.
• Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités commerciales avec des institutions financières.
• Développer la présence de SBS auprès des comptes existants grâce à des stratégies de vente incitative et de vente croisée.
• Diriger les engagements clients, les présentations et le positionnement des solutions auprès des parties prenantes de niveau C.
• Collaborer avec le responsable de compte et les équipes produit pour proposer des démonstrations et des propositions convaincantes.
• Maintenir un pipeline et des prévisions précis dans les outils CRM (Salesforce).
Développement du marché et prospection
• Stimuler la croissance du pipeline grâce à la prospection externe, au réseautage et à des campagnes ciblées.
• Représenter SBS lors d'événements et de conférences du secteur afin de renforcer la notoriété de la marque et de générer des prospects.
• Surveiller les tendances du marché, les changements réglementaires et l'activité des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités.
Expertise en matière de solutions et conseil à la clientèle
• Agir en tant qu'expert en matière de services bancaires numériques et d'offres d'IA de SBS.
• Fournir des conseils consultatifs aux clients sur les stratégies de transformation numérique et l'adéquation des solutions.
• Transmettre les commentaires des clients aux équipes produit et marketing afin d'améliorer les offres
Qualifications
• Plus de 8 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, de préférence dans le secteur bancaire ou des technologies financières.
• Expérience avérée dans la vente de solutions numériques complexes à des institutions financières.
• Excellente compréhension des modèles SaaS, de la transformation numérique et des technologies bancaires.
• Excellentes compétences en communication et en relation avec les cadres supérieurs.
• Maîtrise du français et bonne maîtrise de l'anglais.
🛠️ Compétences clés
• Vente de solutions et vente consultative
• Gestion du pipeline et prévisions
• Négociation et conclusion
• Maîtrise du CRM (Salesforce)
• Présentation et narration
• Connaissance du secteur (banque, fintech, IA)
• Résilience et adaptabilité
📈 Indicateurs de réussite (KPI)
• Réalisation des quotas de vente individuels
• Croissance du pipeline et des réservations pour les solutions numériques et d'IA
• Expansion au sein des comptes stratégiques
• Taux de réussite par rapport aux concurrents axés sur le numérique
• Satisfaction des clients dans le cadre des engagements pris en charge
Informations supplémentaires
Les avantages à nous rejoindre :
* Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions.
* Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation
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