La lumière c’est la vie ! Rejoignez une entreprise reconnue et dynamique : Maison ADDIS ! À propos de nous : Acteur indépendant de confiance depuis plus de 30 ans, la Maison ADDIS est un leader dans la distribution de composants électroniques de haute qualité. Nous accompagnons des clients professionnels, industriels et intégrateurs, en mettant l’accent sur le conseil technique, la proximité et la fiabilité. En 2007, nous avons lancé ADDIS Lighting, notre marque spécialisée dans les luminaires à LED de haute qualité. Aujourd'hui, dans le cadre de notre développement, nous recrutons un/une Technico-Commercial(e) Lighting pour piloter un secteur à fort potentiel dans la région Nord-Est. Votre mission : Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous serez responsable du développement de votre secteur en toute autonomie, avec un focus sur le chiffre d’affaires et la rentabilité. Votre rôle consistera à : Développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels (industriels, intégrateurs, bureaux d’études) Prospecter de nouvelles opportunités commerciales (prospection ciblée, projets, appels d’offres) Analysez les besoins techniques des clients et proposez des solutions à forte valeur ajoutée Pilotez vos projets de la détection du besoin jusqu’à la négociation et la conclusion Construire des offres commerciales rentables dans le respect de la politique de l’entreprise Assurez une veille active sur le marché et contribuer à la stratégie commerciale Collaborer étroitement avec les équipes internes (service clients, équipes techniques, BE) Participer aux réunions commerciales mensuelles au siège (94) en présentielle. Indicateurs de performance : Les objectifs sont définis conjointement lors de la prise de poste et ajustés en fonction du potentiel réel du secteur. À titre indicatif, vos principaux KPIs porteront sur : Le développement du chiffre d’affaires et de la marge brute L'atteinte des objectifs annuels et la croissance de votre portefeuille clients La transformation des opportunités commerciales Le suivi de la satisfaction et fidélisation client Votre profil : Formation commerciale ou technique (Bac3 à Bac5) Expérience réussie dans la vente de produits techniques BtoB (idéalement dans le domaine du lighting) Sens du résultat, autonomie et responsabilité Maîtrise des négociations à valeur et capacité à entretenir des relations clients durables Organisation, rigueur et excellente communication Connaissance des outils informatiques et du suivi des indicateurs commerciaux Pourquoi nous rejoindre ? Chez Maison ADDIS, nous vous offrons : Une entreprise à taille humaine avec une forte réputation d'expertise et une offre innovante et différenciante Un secteur à fort potentiel de développement avec de vraies perspectives d’évolution Un poste à responsabilité avec une autonomie complète L'appui de nos équipes internes (technique, clients, BE, marketing) Rémunération attractive : Salaire fixe variable selon performance (40k-65k) Avantages sociaux : Véhicule de fonction, télétravail possible, RTT, titres-restaurant, mutuelle, retraite supplémentaire Accompagnement dans votre prise de fonction et un suivi managérial dédié Opportunité de croissance personnelle et professionnelle au sein d'une entreprise stable et innovante Lieu du poste : Télétravail avec déplacements réguliers dans la région Nord-Est Type de contrat : CDI, Temps plein Rémunération : 40 000 € à 65 000 € par an fixe commissions (selon expérience)
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