CODIGEL est une PME familiale crée en 1960 opérant dans le secteur de la restauration hors domicile (RHD). Forte d’une cinquantaine de salariés, notre chiffre d’affaire est de 29 M€ en 2024. Filiale de leaders européens dans le domaine de la réfrigération commerciale (machines à glaçons, meubles réfrigérés, vitrines…), nous proposons également dans notre catalogue aussi bien des matériels de cuisson, de laverie, de distribution auprès d’une clientèle majoritairement d’installateurs revendeurs. Nous recherchons notre Commercial, Chargé de Région Sud Ouest (Nouvelle Aquitaine, Occitanie) Sous l'autorité directe du responsable du développement commercial et en collaboration avec les autres services (Marketing, comptabilité, approvisionnements, technique et logistique), vous êtes intéressés par la promotion de marques européennes majeures dans leur domaine comme ITV (machines à glaçons), CORECO (froid commercial), DOCRILUC (vitrines réfrigérées), COSMETAL (fontaines d'eau), ADLER (laverie), ERATOS (Inox et Self), Vous devrez vous assurer de piloter et animer un réseau de revendeurs spécialisés ainsi qu'assurer des missions de prescription pour pérenniser votre place sur le marché par des visites régulières physiques ainsi que par l'organisation de réunion vidéo. Vous réaliserez vos déplacements sur l’ensemble des régions composants votre secteur. Vos missions seront multiples : Contribution à la politique commerciale de la zone · Prospecter et animer un réseau de revendeurs professionnels spécialisés (installateurs grande cuisine, distributeur petits matériels hôteliers et revendeurs métiers de bouche,…). · Participer à la construction de la stratégie commerciale de votre marché. · Être force de proposition pour les politiques commerciales au regard de l’évolution du marché, du métier et des stratégies de l’entreprise. · Mener des actions de prescription auprès de bureaux d'étude spécialisés dans la conception de cuisines professionnelles. Animation commerciale · Veiller au respect des engagements contractuels (conditions commerciales) · Réaliser des actions de formations auprès des conseillers de vente de vos revendeurs · Négocier la mise en avant des nouveautés, des actions promotionnelles auprès de votre clientèle. · Contribuer à l’effort de vente (rédiger les études et propositions, aller à la rencontre des clients et des prospects afin de leur présenter les produits et définir leurs besoins). · Participer aux différentes manifestations de son territoire (salons professionnels, assemblée générale, formation sur les produits), afin de faire connaître l’entreprise. (potentiellement sur un Week end) Suivi · Veiller au suivi des dossiers techniques et transport en partenariat avec les services du siège · Veiller à l’encaissement et à l’encours des clients. · Réaliser un reporting hebdomadaire de qualité Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative. Cette organisation implique environ 12 à 15 visites par semaine avec plusieurs nuitées à l'hôtel Nous privilégions à la fois la connaissance du secteur et/ou la motivation pour la vente. De formation niveau Bac3 type BTS ou DUT avec une spécialisation commerce ou bien diplômé d’une école de commerce, vous justifiez d'une première expérience réussie dans la négociation commerciale dans le secteur de la RHD, soit chez un fabricant, chez un distributeur, chez un installateur ou chez un bureau d’étude. L'absence de cette expérience est rédhibitoire et votre candidature ne sera pas retenue. Vous devez être organisé et autonome afin d'analyser vos statistiques et en tirer les conséquences quant à votre action commerciale. Le siège est situé dans les Yvelines (78). Le chargé de région pourra être basé dans son secteur et reviendra périodiquement au siège. Le reste du temps, le collaborateur aura possibilité de télétravailler depuis son domicile. Conditions et Avantages Rémunération package entre 45K€ et 60K€ brut selon expérience (avec une part fixe et une part variable) Intéressement ordinateur téléphone portable mutuelle chèques vacances
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.