Vous êtes motivé(e) et proactif(ve) pour prendre en charge l'entretien du parc clients de votre agence selon la stratégie commerciale définie.
Rattaché(e) au directeur commercial, vous prenez en charge la vente de solutions de gestion informatique à destination d'une clientèle TPE/PME.
Le poste est à pourvoir en CDI et rattaché à notre agence de Valence.
Vos missions sont :
- Créer, développer et fidéliser un portefeuille d'affaires,
- Rechercher et prospecter de nouveaux clients et prescripteurs,
- Effectuer les rendez-vous commerciaux,
- Identifier les besoins et les projets chez les clients et prospects et effectuer des préconisations
- Elaborer des propositions commerciales en concertation, s'il y a lieu avec les services techniques,
- Effectuer des démonstrations Clients,
- Assurer le suivi commercial,
- Etre l'interface entre le client et les différents services de l'entreprise,
- Préparer les dossiers consultants
- Renseigner l'outil de CRM et effectuer du reporting auprès de la Direction.
Le salaire est composé d'un fixe et d'une part variable non plafonnée.
Ce poste est itinérant et nécessite le permis B.
PROFIL IDEAL:
De formation commerciale supérieure Bac +4/5), vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire qui vous a permis de démontrer tous vos talents de commercial/e et de négociateur/rice auprès de clients PME.
Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciales et faites preuve d'une grande autonomie et de beaucoup de détermination.
Vous êtes reconnu/e pour vos qualités relationnelles, votre personnalité affirmée, et votre aptitude pour la négociation.
Vous disposez de connaissances générales en gestion d'entreprises et maîtriser l'informatique, domaine pour lequel vous avez un intérêt tout particulier.
Vos bons résultats vous permettront d'obtenir une rémunération très motivante non plafonnée.
Experience: 24 Mois
Compétences: Logiciel de gestion clients,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Établir un devis,Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action,Élaborer une stratégie commerciale
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
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