Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez chargé(e) de réaliser des analyses pointues, de prospecter des enseignes et commerces indépendants, de développer un réseau de prescripteurs, de mener des négociations, de participer à des événements et salons, ainsi que d'atteindre les objectifs fixés.
Vos missions
1. Gestion du portefeuille de locaux
- Suivre l'ensemble des biens disponibles : entrepôts, locaux d'activité, bureaux annexes.
- Mettre à jour les informations : surfaces, équipements, conformité, disponibilité, travaux prévus ou en cours.
2. Mise en commercialisation
- Rédiger et publier les annonces (plateformes spécialisées, site de la société, réseaux professionnels).
- Créer les supports : fiches commerciales, plans, photos, vidéos si nécessaire.
- Définir la stratégie de commercialisation (positionnement, loyer, concurrence locale).
3. Réception et qualification des demandes
- Répondre aux sollicitations entrantes (appels, mails, formulaires).
- Analyser le besoin du prospect : surface, accessibilité, ICPE, secteur géographique, budget, délais.
- Filtrer et qualifier les prospects pour éviter les visites inutiles.
4. Organisation et réalisation des visites
- Planifier les visites avec les prospects qualifiés.
- Présenter les caractéristiques techniques des locaux : hauteur, accès PL, quais, puissance électrique, normes, etc.
- Mettre en avant les avantages du site ou de la zone.
5. Négociation commerciale
- Présenter les conditions de location (loyer, charges, garanties, durée du bail).
- Négocier les termes entre la société propriétaire et le futur locataire.
- Ajuster les propositions (travaux d'adaptation, franchise, aménagements).
6. Accompagnement administratif
- Préparer ou coordonner la rédaction :
- lettres d'intention,
- propositions commerciales,
- baux commerciaux.
- Réunir les pièces nécessaires (Kbis, assurances, garanties financières).
- Suivre les échanges jusqu'à la signature du bail.
7. Suivi du locataire et reporting
- S'assurer de la bonne installation et de la satisfaction du locataire.
- Rendre compte régulièrement à la direction sur :
- taux d'occupation,
- visites réalisées,
- offres en cours,
- retours des prospects.
8. Veille marché
- Surveiller régulièrement les loyers pratiqués dans la zone.
- Observer les besoins des entreprises locales et les tendances logistiques.
- Adapter la stratégie en fonction du marché.
Pré-requis
- Capacités d'organisation et de planification
- Expertise sur les zones attribuées
- Collaboration avec les services supports
- Reporting hebdomadaire et réunions d'équipe
- Expérience de 2 ans minimum en immobilier commercial
- Permis B obligatoire
Rémunération annuelle : Fixe selon profil + commissions sur signature baux.
Avantages : PC / téléphone portable / Tickets restaurant / mutuelle / CE externalisé.
Lieu de travail : Paris + déplacements France.
CDI 39h
Profil recherché
Nous recherchons un profil doté d'une formation commerciale ou immobilière (Bac +3) avec au moins 2 ans d'expérience réussie dans l'immobilier commercial. Vous devez être organisé(e), spécialiste de vos zones, en lien avec les services supports, capable de réaliser un reporting précis et être mobile pour des déplacements réguliers.
Informations complémentaires
Type de contrat : CDI
Temps de travail : Temps plein
Salaire : 30000 € - 40000 € par an
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