Site : Daikin France Catégorie : Sales Lieu :
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Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon.
Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel, commercial et industriel).
L’innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation.
En France, Daikin emploie près de 650 collaborateurs.
Dans le cadre d’une création de poste pour accompagner son développement commercial, Daikin France recherche un Manager Régional F / H passionné et expérimenté.
Secteur à couvrir : Région Bretagne / Pays de Loire
Localisation : Agence Commerciale de Nantes
Le poste :
Rattaché au Directeur des Ventes France, le Manager Régional F / H a la charge de construire et de conduire la stratégie à déployer sur sa zone géographique, avec les spécificités de marchés liées à son agence régionale. Ce poste de haute responsabilité offre l'opportunité de piloter le chiffre d'affaires et le P&L sur des zones représentant plusieurs dizaines de millions d'euros, en vente directe et indirecte.
En tant que Manager Régional de la région Bretagne / Pays de Loire, vous vous assurez de la croissance de votre secteur en respectant et en garantissant la politique nationale de l’entreprise et en travaillant de façon transversale avec les différentes Business Unit.
Doté(e) d’un fort leadership, vous avez la responsabilité managériale de managers et chefs des ventes ainsi que de leurs équipes (commerciaux sédentaires, commerciaux itinérants, et prescripteurs).
Disposant d’une intelligence marché, vous participez activement à l’amélioration des processus internes et de l’efficacité commerciale, dans un esprit constant de faire grandir l’entreprise et de l’amener vers les bonnes opportunités de marchés détectées.
Vos responsabilités :
* Assumer la responsabilité globale de l'agence régionale, y compris la gestion du P&L et la réalisation des objectifs de vente et de rentabilité.
* Développer une vision stratégique du marché en tenant compte des spécificités régionales; anticiper les tendances et établir des stratégies durables et efficaces pour saisir les opportunités de croissance.
* Identifier et exploiter les potentiels de développement, en établissant des partenariats solides et en développant des relations commerciales durables avec les clients clés.
* Manager, motiver et développer les compétences de vos équipes afin d’atteindre les objectifs fixés.
* Travailler en étroite collaboration avec la direction pour contribuer activement à la stratégie de développement de l'entreprise.
Votre profil :
Titulaire d’un bac + 3 minimum, vous avez impérativement une expérience confirmée en tant que manager de managers dans un environnement commercial exigeant au sein d’une organisation nationale, dans le secteur de la fabrication et du négoce d’équipements techniques (idéalement en lien avec les activités CVC, ventilation…) pour le second œuvre du bâtiment.
Compétences comportementales :
* Compétences managériales
* Capacité à motiver et à fédérer des équipes pour atteindre voire dépasser les objectifs fixés
* Capacité à développer les compétences de ses collaborateurs (coacher et à manager ses managers / responsables d’équipes)
* Analyse / Synthèse : Vision stratégique du marché et capacité à anticiper les évolutions (identification des opportunités de croissance) et à mettre en place des stratégies adaptées
* Compétences commerciales : Capacité à développer des relations commerciales solides avec les clients clés.
* Rigueur / Pilotage : Capacité à piloter et à suivre les KPIs de votre région
* Travail en Equipe : capacité à travailler en étroite collaboration avec la Direction des ventes, le Siège et les BU en transversal.
* Engagement fort dans les valeurs de Daikin (Crédibilité Absolue / Management Entreprenant / Relations Personnelles Harmonieuses) et sa stratégie de développement
Langues : la pratique opérationnelle de l’anglais est requise.
Connaissances : votre connaissance du secteur du CVC, du second œuvre technique du bâtiment et des réseaux de vente directe et indirecte sont des atouts essentiels pour le poste.
Venez relever ce défi passionnant et apporter votre expertise en jouant un rôle clé dans la croissance continue et l’expansion de l’entreprise!
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