🎯 Vos missions principales
Rattaché(e) au Directeur Commercial, en lien étroit avec la responsable ADV et l’assistante Grands Comptes, vous serez le référent des comptes stratégiques de l’entreprise.
Vos missions :
* Gérer un portefeuille de 185 clients industriels multisites dans l’agroalimentaire.
* Développer les parts de marché chez les clients existants.
* Identifier et activer de nouvelles opportunités de business via de la prospection et de la prescription.
* Mener une démarche complète : découverte, diagnostic, argumentaire produit, négociation et closing de solutions sur mesure.
* Cartographier les circuits de décision complexes (responsables de production, maintenance, QHSE, achats, approvisionneurs).
* Coordonner les actions avec les commerciaux terrain pour maximiser les résultats.
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