Responsable marketing aval et coordination smr / amr f / h

Ce poste est basé au sein du Département Marketing et Nouveau Nucléaire, au siège d’Orano à Prisme, sous la hiérarchie du Directeur Marketing Aval.


Missions

1. Analyser en approfondie les marchés, identifier les marchés cibles, et consolider les jeux d'acteurs pour soutenir les forces de vente dans notre positionnement commercial et de partenariat.
2. Initier et assurer le développement de nouveaux concepts d'offre et d'opportunités de services avec les clients et leurs parties prenantes, en collaboration avec les BU et les forces de vente.
3. Supporter les forces de ventes dans le développement de prospects ciblés et contribuer à la stratégie de développement d'offres stratégiques, notamment par la conception et le déploiement d'actions et d'outils de promotion.
4. Construire les plans marketing et stratégies pour positionner les produits, services et offres, en fonction du positionnement d’Orano, des tendances du marché et des concurrents.
5. Assurer la coordination des actions sur les SMR-AMR à l’échelle du groupe (amont / aval).
6. Animer les réunions de coordination interne.
7. Participer à l’élaboration du positionnement d’Orano par rapport à l’écosystème des SMR / AMR.
8. Réaliser une veille active sur les SMR-AMR, à l'exception des MSR.
9. Définir et mettre en œuvre des actions dans le cadre des sharing groups ou en collaboration avec les acteurs de l’écosystème des réacteurs innovants.
10. Assurer le lobbying du positionnement d'Orano lors de conférences ou workshops d'institutions internationales ciblées.
11. Piloter la coordination commerciale des start-ups en relation avec Orano.


Activités

1. Collaborer avec les forces de ventes et/ou représentants des BU pour analyser prospects et concurrents, afin de fournir des éléments pour la construction d’offres, argumentaires et supports promotionnels.
2. Définir la stratégie client/prospect, motivações clés, contraintes, enjeux principaux.
3. Identifier les partenaires clés.
4. Élaborer le plan marketing, promotion et lobbying des parties prenantes.
5. Identifier et développer des opportunités dès les phases initiales.
6. Participer, en support aux forces de vente, à des réunions avec les clients et parties prenantes dans les phases amont d’élaboration d’offre.
7. Définir et coordonner les supports de communication et messages à promouvoir, en impliquant les acteurs concernés.
8. Organiser la participation d’Orano à des événements majeurs en France et à l’international, en mode projet, en pilotant fournisseurs, parties prenantes, budget et planning.
9. Contribuer à la représentation du groupe auprès d’acteurs majeurs et diversifiés.
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