Nous recherchons pour notre client, une société de négoce, un ou une :
Directeur Commercial (H/F)
CDI
Poste basé en Centre Val de Loire
Finalité de la fonction
Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise en vue d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité fixés
Position hiérarchique
Double rattachement à 2 Directeurs de business units du Groupe
Principales missions
Vous prenez en charge la Direction Commerciale de la société ainsi que le pilotage global de l’entité, y compris des ses fonctions support.
Dans ce contexte, vous serez amené(e) à :
- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec les objectifs globaux de l'entreprise
- Gérer et accompagner une équipe composée de Key Account Managers et de commerciaux - dans leurs négociations
- Assurer directement la relation commerciale de certains comptes clés
- Négocier en centrale d’achat avec les Key Account Managers
- Fixer des objectifs clairs et mesurables pour l'équipe commerciale
- Définir des plans d'action commerciaux et assurer leur mise en œuvre
- Développer des marchés existants et/ou de nouveaux marchés
- Identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale
- Assurer un reporting régulier et structuré à la direction générale sur les performances commerciales et les tendances du marché
- Manager les différentes fonctions supports telles que le Marketing, les Achats et l’Administratif
- Garantir une étroite collaboration entre les fonctions pour garantir une cohérence et une efficacité dans les actions commerciales
- Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière
Profil recherché
De formation supérieure générale, commerce ou marketing (Bac+4 à Bac+5), vous avez une expérience de 8 ans et plus dans les fonctions Directeur(ice) Commercial(e), Directeur(ice) des Ventes, KAM, Compte Clés, Grands Comptes, Comptes Nationaux.
Expérience et compétences exigées
- Expérience probante dans le domaine de la GSB
- Capacité à négocier en centrale d'achats au niveau national
- Capacité à déployer une stratégie commerciale
- Management d’équipe
Qualités recherchées
- Leadership
- Intégrité
- Transparence
- Bienveillance
- Rigueur
- Exigence
A PROPOS
Premi Homme est un cabinet spécialisé dans le recrutement et la chasse de têtes de cadres et dirigeants et dans le conseil en Ressources Humaines.
Notre métier : vous accompagner dans vos projets et vos décisions de recrutement et, aussi, dans la gestion de l’évolution interne de vos collaborateurs.
Recrutement, chasse de têtes, Management de transition, RPO, formation RH, assessment et évaluation de potentiel, outplacement et bilan de compétences, coaching : ces étapes sont autant de moments clés pour votre entreprise, chacune nécessite une expertise particulière et une réelle expérience terrain. Cette expertise, c’est la nôtre.
Grâce à une relation de proximité, une écoute attentive, une approche personnalisée et non formatée, nous nous engageons à vous apporter une réponse sur mesure.
A l’heure du digital et du Big Data, et dans un climat économique et social tendu, notre objectif est d’aider les entreprises à sécuriser leurs recrutements et les parcours internes de leurs collaborateurs.
Nous accompagnons parallèlement les candidats pour la recherche de poste et leur orientation professionnelle
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