Stage — bras droit ceo/coo · sales & operations

Rejoins Pelikan Mobility comme bras droit des fondateurs. Tu piloteras des sujets stratégiques transverses — de la stratégie commerciale grands comptes à l’automatisation de nos processus par l’IA — dans une startup à impact en pleine accélération. En tant que stagiaire bras droit CEO/COO, tu ne seras pas cantonné(e) à un seul périmètre : tu interviendras sur les sujets les plus critiques du moment, aux côtés directs des fondateurs. Ton quotidien mêlera stratégie commerciale, excellence opérationnelle et déploiement d’outils IA pour scaler nos processus. Sales & Stratégie commerciale Structurer et alimenter la stratégie commerciale : analyses de marché, benchmark concurrentiels, études de cas clients pour armer les fondateurs avant chaque discussion Préparer les cycles de vente grands comptes : dossiers d’avant-vente, modélisations financières, propositions commerciales clés en main Assurer le suivi post-meeting : tracker les actions, relancer les étapes clés, s’assurer que rien ne tombe entre les mailles Gérer et structurer le pipeline CRM (HubSpot) : qualification des deals, analyses de conversion, reporting hebdo aux fondateurs Contribuer à la stratégie go-to-market : identifier de nouveaux segments, prioriser les cibles, proposer des angles d’approche ⚙️ Opérations & Excellence opérationnelle Suivre les commandes et la relation partenaires pour garantir nos SLAs clients Construire et maintenir des dashboards de pilotage (KPIs opérationnels, performance flotte, satisfaction client) Auditer les processus existants, identifier les goulots d’étranglement et proposer des améliorations concrètes Contribuer au pricing et à la structuration de nouvelles offres avec nos partenaires IA & Automatisation des processus Identifier les tâches répétitives et concevoir des workflows automatisés (n8n, LLMs et autres) Déployer des agents IA et des intégrations intelligentes pour accélérer nos opérations quotidiennes (reporting automatique, extraction de données, alerting) Mettre en place des outils IA internes : prompts structurés, automatisation du CRM, formation aux équipes Construire des dashboards data-driven pour aider les fondateurs et l’équipe à prendre des décisions plus rapides Ce que nous offrons : Un rôle transversal avec une exposition directe aux fondateurs et aux décisions stratégiques Une opportunité unique d’évoluer dans une startup à impact en pleine expansion (greentech × fintech) Possibilité d’embauche en CDI à l’issue du stage, avec un rôle élargi selon tes performances De vrais sujets, pas du PowerPoint : tout ce que tu fais a un impact mesurable Des locaux en plein cœur du Sentier, Paris 2e Une équipe passionnée, bienveillante et à l’écoute de tes idées