Directeur commercial h/f

Notre client, société française réputée pour son dynamisme et son développement constant (25 M€ de chiffres d'affaires, environ 100 collaborateurs, un site de production situé dans le grand ouest), est un acteur majeur présent dans la fabrication et le retail de produits techniques dans l'univers du plein air.

À la suite d'une évolution interne dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche aujourd'hui son Directeur Commercial (H/F) pour le périmètre national. Directement rattaché au dirigeant de l'entreprise et membre du comité de direction, vous serez garant du développement commercial de la société sur ses deux canaux de distribution (vente aux professionnels et magasins spécialisés) et encadrerez votre équipe constituée d'une dizaine de collaborateurs.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :
- En collaboration avec le dirigeant, construire le plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise en veillant au respect des marges et au développement du chiffre d'affaires.
- Déployer la stratégie auprès de la force de vente en assurant un suivi régulier et en mettant en place les actions correctives en fonction des écarts.
- Analyser les ventes et être force de proposition pour faire évoluer les pratiques commerciales.
- Encadrer votre équipe commerciale constituée de commerciaux France et du service clients (environ 10 collaborateurs).
- Superviser, avec votre équipe, les négociations annuelles avec les distributeurs spécialisés.
- Piloter directement les clients « grands-comptes » en assurant la relation, le référencement, les négociations et l'augmentation des volumes de ventes.
- Remonter les informations propres au marché en vue d'améliorer les process de la société et les produits en fonction des besoins des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec le Marketing afin d'élaborer les outils d'aide à la vente (catalogues, opérations promotionnelles).