Poste : Le cabinet de recrutement Manpower recherche pour son client en fort développement un Responsable grands-comptes (H/F) expérimenté dans le développement de systèmes de transfert aseptique à destination de l'industrie pharmaceutique mondiale afin de renforcer sa force commerciale et piloter les comptes stratégiques de l'entreprise.
L'entreprise a déposé de très nombreux brevets et prévoit une croissance exponentielle ! En tant que Responsable Grands-comptes vous êtes responsable du développement et de la fidélisation des clients stratégiques de l'entreprise, en France et en Europe. Votre rôle consite à :
Agir comme point de contact privilégié entre le client et les équipes internes (marketing, R&D, service client, production) et piloter, animer également les agents et distributeurs de sa zone
Assurer une activité de prospection et de développement de nouveaux comptes
Elaborer un plan d'action commerciale : répondre aux appels d'offres, définir un plan de prospection et se positionner face aux concurrents
Mener des négociations complexes, élaborer des devis et contrats (y compris accords-cadres).
Garantir la qualité des propositions techniques et commerciales
Définir les modalités contractuelles : prix, délais de paiement et livraison, suivi commercial et financier
Identifier les opportunités de vente additionnelle (upselling, cross-selling) et sécuriser les renouvellements
Remonter les besoins des clients auprès de l'équipe R&D, gérer les réclamations et dysfonctionnements
Elaborer des recommandations stratégiques personnalisées
Assurer la mise en oeuvre des plans de vente et marketing
Participer à des évenements (salons, conférences, symposiums)
?Réaliser le reporting des activités commerciales et élaborer des business plans de comptes
Suivre les données clients dans le CRM et analyser les écarts
Assurer une veille concurentielle, technologique, et réglementaires sur les marchés aseptiques.
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Différentes formations initiales peuvent convenir (Bac + 5 en Commerce International, Ingénierie ou Sciences) pour exercer à ce poste mais une expérience de 10 minimum en industrie pharmaceutique sur les procédés aseptiques est exigée.
Par ailleurs le poste nécessite une expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques et idéalement en pilotage de distributeurs/agents.
Vous passez environ 2/3 de votre temps sur le terrain en France et en Europe (clients, visite de sites et évenement professionnels). Le télétravail est bien évidement autorisé mais vous devrez venir sur le site de Tours de temps en temps pour une meilleure colaboration avec les autres services.
Un véhicule de fonction, une carte entreprise et 8 à 9 RTT sont prévus
Dans le cadre de sa politique diversité, Manpower étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap Entreprise : Acteur majeur du marché de l’emploi depuis 1957, Manpower France regroupe aujourd’hui 3 900 collaborateurs qui accompagnent chaque jour près de 70 000 salariés intérimaires, au sein des 40 000 entreprises clientes. Manpower s’appuie sur 700 agences d’intérim, 80 cabinets de recrutement généralistes et 50 cabinets experts partout en France pour mettre en adéquation les besoins en recrutement des entreprises avec les candidats en recherche d’un emploi. Faites confiance à Manpower, votre partenaire emploi : - Des opportunités nombreuses et diversifiées : +20 000 offres d’emploi pour des postes en CDI, CDD, CDI-intérimaire et intérim dans tous les secteurs d’activité - Une expertise RH & des conseils emploi : présence nationale, forte d’un réseau de 50 Cabinets Experts et de 100 consultants spécialisés - Une employabilité durable avec le programme MyPath® : +42 000 Talents MyPath® dont 12 000 en CDI-intérimaire bénéficient d’un parcours personnalisé vers les métiers les plus recherchés, avec 1 200 Talents formés - Des démarches facilitées : l’application Mon Manpower pour simplifier la gestion de votre quotidien (être alerté des nouvelles offres d’emploi, postuler, signer vos contrats …) - Des avantages & des services : disponibles dès la 1ère heure travaillée et spécifiques selon votre ancienneté (prévoyance santé, garde d’enfant, congés payés, ...) - Certification & notation : 99/100 Index égalité Femmes-Hommes, note moyenne de nos agences sur Google 4,4, et distinction Top Employeur 2024
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