Conseiller commercial automobile btob h/f

- Localisation : Besançon (25)
- Type de contrat : CDI
- Secteur : Distribution Automobile (Groupe d'envergure en Bourgogne-Franche-Comté) Cible : Professionnels, PME, PMI, Grands Comptes et Institutionnels
- Profil recherché : Expérience significative en concession (VN/VO) souhaitant évoluer vers le BtoB.

À propos de notre client

Notre client est un groupe automobile majeur et reconnu en Bourgogne-Franche-Comté. Alliant la force d'une grande enseigne et la proximité d'une concession ancrée dans son territoire, il offre un cadre de travail performant et de réelles perspectives d'évolution. Dans le cadre du développement de son activité Professionnelle, nous recherchons son/sa futur(e) Commercial(e) Automobile BtoB basé(e) à Besançon.

Votre Mission :

Le commerce BtoB ne se résume pas à vendre des véhicules ; c'est un métier de conseil, de stratégie et de fidélisation. Directement rattaché(e) au Chef des Ventes, vous êtes le/la garant(e) du développement des parts de marché de vos marques auprès des entreprises de la région.

Vos responsabilités principales :

- Prospection & Chasse : Identifier, démarcher et conquérir de nouveaux clients professionnels (artisans, commerçants, PME/PMI, flottes locales).
- Fidélisation : Animer et développer un portefeuille de clients existants en créant une relation de confiance sur le long terme.
- Conseil sur-mesure : Analyser les besoins spécifiques des entreprises (TCO, types de trajets, contraintes métiers) pour leur proposer les solutions de mobilité les plus adaptées (VN, VO, utilitaires).
- Ingénierie Financière & Fiscale : Orienter les clients vers les meilleurs modes de financement (LLD, LOA, Crédit-Bail) et leur apporter une réelle expertise sur la fiscalité automobile (TVS, bonus/malus, amortissements, transition énergétique).
- Suivi de A à Z : Assurer le suivi des dossiers de la négociation commerciale jusqu'à la livraison du véhicule et le suivi après-vente.