Account manager idf sud _cdi

Évoluer dans un environnement international

Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et adaptées aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant, offrant de nombreuses opportunités !

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise engagée, leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales, et rejoindre une équipe passionnée ?

Pour soutenir les ambitions de Mölnlycke France, nous renforçons nos équipes Wound Care et recrutons un Account Manager pour la région Île-de-France en CDI !

Département : 77p - 78p - 91p - 92p - 94p


Objectifs du poste :

1. Développer la croissance et la profitabilité des ventes de la division Wound Care Acute Care en atteignant les objectifs dans la zone géographique attribuée.
2. Gérer l’ensemble de l’assortiment de produits Wound Care de Mölnlycke pour établir des relations commerciales profitables et durables avec les clients.
3. Piloter la stratégie commerciale locale en accord avec les directives et la stratégie nationale de la division Wound Care Acute.
4. Promouvoir la proposition de valeur de nos produits et solutions, en élaborant des offres commerciales cohérentes avec la politique commerciale nationale pour les nouveaux contrats ou la renégociation des contrats existants (clients privés et publics).
5. Assurer une communication efficace (écrite et orale) et représenter l’image et les valeurs de Mölnlycke au quotidien auprès des clients.


Responsabilités Clés :

1. Atteindre les objectifs de ventes en gérant les relations avec les clients ciblés et en développant de nouveaux comptes à fort potentiel.
2. Définir la stratégie et le plan d’action pour le secteur, en collaboration avec le Directeur Régional, pour exploiter les opportunités commerciales.
3. Maintenir un niveau d’activité élevé pour couvrir efficacement les clients prioritaires et promouvoir l’offre Wound Care Acute.
4. Mettre en place un suivi et un accompagnement des utilisateurs pour assurer le bon usage des produits et faire évoluer les pratiques.
5. Collaborer avec le Directeur Régional et l’Application Specialist pour accélérer la croissance dans le secteur.
6. Être présent régulièrement en bloc opératoire et dans les services hospitaliers, en organisant des réunions d’information pour renforcer les relations avec les soignants et prescripteurs.
7. Participer et animer des ateliers ou congrès régionaux et nationaux.
8. Mettre à jour quotidiennement les informations clients, les opportunités commerciales, et utiliser le CRM pour planifier et suivre les activités.
9. Analyser les données pour préparer et présenter les résultats lors des revues de secteur et pipeline.
10. Négocier les référencements et promouvoir la proposition de valeur pour développer le chiffre d’affaires et la profitabilité.
11. Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres publics et privés.
12. Fidéliser et développer le portefeuille client, en proposant des réponses adaptées et en augmentant leur fidélité.
13. Identifier de nouveaux prospects pour élargir le portefeuille et assurer la satisfaction client.
14. Collaborer efficacement avec ses collègues pour maximiser les opportunités commerciales.
15. Maîtriser les compétences techniques de vente et recueillir des informations sur la concurrence.
16. Participer activement aux initiatives de l’entreprise et proposer des améliorations.
17. Construire des relations avec différents services internes pour valoriser l’offre et créer une dynamique produits.
18. Représenter et porter les valeurs de Mölnlycke auprès des clients.
19. Optimiser et respecter le budget dédié à la relation client et à l’échantillonnage.
20. Faire preuve d’éthique et remonter tout problème de qualité ou évènement indésirable.


Diplômes et expériences :

* Bac +2/5 en Marketing ou Commerce
* Minimum trois ans d’expérience en vente
* Expérience en négociation de dossiers régionaux ou appels d’offres
* Expérience dans le secteur de la santé (dispositifs médicaux), idéalement en cicatrisation ou en bloc opératoire
* Maîtrise des outils CRM, Power BI, Excel


Autres informations :

* Poste itinérant pouvant nécessiter des nuits en déplacement et des réunions en dehors des horaires habituels.
* Résider dans la zone géographique concernée.
* Rémunération fixe + variable, plan d’épargne, forfait repas, voiture de fonction.

Si vous correspondez à ce profil, n’attendez plus pour postuler !

Découvrez la vie de nos collaborateurs via cette vidéo : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/molnlycke-france/team-1

Nous valorisons la diversité et l’inclusion, en reflétant la variété des cultures, âges, géographies et sexes dans notre équipe.

À propos de Mölnlycke :

Mölnlycke est un leader mondial dans les solutions médicales innovantes pour le traitement des plaies, la sécurité et l’efficacité chirurgicales, et la prévention des escarres. Notre siège est à Göteborg, en Suède, et nous sommes présents dans plus de 100 pays. Plus d’informations sur www.molnlycke.com.

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