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Je recherche un(e) Responsable commercial H/F pour un acteur majeur de l'industrie aéronautique positionné sur un marché de niche et d'innovation.
Cette PME est spécialisée dans la fabrication et la réparation de pièces structurelles en composites pour l'industrie aéronautique.
Rattaché au directeur générale, votre mission principale est de développer et dynamiser le portefeuille client (France et export), fidéliser les clients, en respectant les objectifs définis par la direction. Savoir prendre en charge les problématiques clients de A à Z. Participer à l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Actions / Tâches :
Activités commerciales :
Réaliser des analyses de marché (potentiel marchés) et veilles concurrentielles
Proposer à la direction le plan d'action commerciale
Animer et développer le fichier client
Mettre en place des actions de marketing et communication (catalogue, salons, opérations spéciales, brochures, web, ...)
Réaliser des actions de prospection et fidélisation (ex: optimiser les actions SAV)
Analyser le besoin clients (qualifier techniquement le besoin)
Conseiller les clients dans l'approche technique de leur problématique
Réaliser des offres techniques et commerciales, s'appuyer le BE / Responsable technique si besoin.
Relations avec les partenaires (distributeurs)
Sélectionner/Proposer les distributeurs potentiels
Former les distributeurs aux produits/équipements/solutions
Assurer un suivi des commissions à verser aux distributeurs
Apporter un support technique et commercial (marché, benchmark, .) aux distributeurs
Management :
Encadrer l'activité des commerciaux sédentaires (affectation des dossiers, des fichiers entreprises, .)
Assurer un suivi de l'activité des commerciaux sédentaire
Réaliser les entretiens annuels de performance
Votre profil:
Vous êtes diplômé d'une formation commerciale bac+3 à bac +5
Vous avez une bonne connaissance du milieu industriel
Vous avez une experience d'au moins 7 ans dans un poste similaire
Vous avez un vrai esprit entrepreneurial
Vous êtes organisé et rigoureux
Vous avez une très bonne maitrise de l'anglais (C1)
Experience: 7 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
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