Responsable grands comptes pharmacies f/h

Responsable Grands Comptes Pharmacie F/H Lyon (69) | QUI SOMMES-NOUS À l’origine, c’est l’histoire de 4 amis qui ont cherché des solutions naturelles et efficaces, avec un réel impact positif dans notre société. Inspirés par cette quête et passionnés par le Safran, ils ont décidé de créer Naali (jeune pousse en perse) : une marque différente, engagée et fondée sur des valeurs d’excellence qui développe et distribue des produits naturels à base de Safran. Une marque de compléments alimentaires naturels à base de safran, qui agit pour le bien-être mental et émotionnel. Notre mission : réconcilier science, douceur et authenticité autour d’un produit innovant et naturel. | CONTEXTE Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons le ou la futur(e) Responsable Grands Comptes (KAM) pour piloter le développement du canal Pharmacie. Rattaché(e) au Directeur Commercial France et basé(e) à Lyon (69), vous êtes en charge du déploiement de la stratégie de croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité du canal Pharmacie, notamment via la négociation et l’activation des accords avec les groupements, ainsi que la coordination des déploiements auprès d’une force de vente hybride (délégués commerciaux internes et agents multicartes). Votre mission ? Accélérer la présence de Naali en pharmacie et structurer durablement sa croissance auprès des comptes stratégiques. | MISSIONS GESTION DES GROUPEMENTS PHARMACIE Négocier les accords annuels, établir les contrats et les dossiers de partenariats Suivre l’atteinte des objectifs et des contreparties pour développer le chiffre d’affaires Proposer et co-construire les outils commerciaux et marketing adaptés aux groupements et grossistes Piloter les outils de suivi transverses (résultats, budgets, animations, performances…) Contrôler la facturation et le suivi des paiements Déployer les accords et garantir leur exécution auprès de la force de vente RÔLE D’INTERFACE INTERSERVICES & TERRAIN Être l’interlocuteur privilégié du prestataire commercial et du Directeur des Ventes pour piloter la stratégie et les plans d’actions Remonter les performances terrain et co-construire les actions à mener Partager les insights concurrentiels avec le marketing et contribuer aux réflexions produits et services Collaborer avec l’équipe Supply pour le suivi du prestataire logistique (commandes, livraisons, prévisions) ACCOMPAGNEMENT AU DÉPLOIEMENT STRATÉGIQUE Déployer la stratégie du canal Pharmacie définie par la Direction Commerciale Analyser la performance, les KPIs, identifier les leviers de croissance et piloter les plans d’action associés | PROFIL & COMPÉTENCES Expérience confirmée en gestion de comptes clés, idéalement dans l’univers de la pharmacie ou de la santé Très bonne connaissance des groupements et des rouages du canal officinal Maîtrise solide de la négociation commerciale et contractuelle Capacité à fédérer, embarquer et travailler en transverse avec exigence et leadership Forte rigueur dans le pilotage, l’analyse et la gestion de projets Aisance avec les outils digitaux et les environnements data Excellent relationnel, sens stratégique et esprit d’impact Permis B requis. Au-delà des compétences, nous recherchons une personne ambitieuse, structurée, orientée résultats, animée par l’envie de construire et de faire grandir un canal stratégique au sein d’une marque à fort potentiel. | COMMENT POSTULER ? Envoyez-nous votre CV accompagné de quelques lignes expliquant votre motivation à rejoindre Naali. Ce poste est ouvert à toute personne en situation de handicap. Naali s’engage à mettre en œuvre toutes les mesures de compensation nécessaires pour garantir l’égalité des chances dans le processus de recrutement et d’intégration.