Compte cle national h/f

Description du poste

🚀 Compte Clé National (H/F)
📍 Secteur Pays Basque/ Béarn (64)
📆 Prise de poste : 1er août 2026

Et si vous participiez activement à la transformation d’un groupe industriel familial en pleine évolution ?
Chez OGEU Groupe, 4ᵉ acteur français des eaux minérales et boissons, nous valorisons des marques fortes et emblématiques (Quézac, Ogeu, Plancoët, Sainte Baume, Hapchot, Sarriat…), tout en accélérant notre développement dans des univers complémentaires : cosmétiques, bières et boissons premium.
Avec OCEAN 52 le groupe porte également une vision avec une eau engagée, en luttant activement contre la pollution plastique dans les océans.
Dans un contexte de développement stratégique, nous recrutons un Compte Clé pour piloter à la fois :
• les grands comptes nationaux & stratégiques du groupe Ogeu
• le développement commercial d’Océan52
🎯 Votre mission
Rattaché(e) au Directeur Commercial HD, vous êtes responsable du développement du 3ᵉ marché à l’échelle nationale, de la performance des comptes clés et de la croissance de la marque OCEAN 52.
🔹 Responsable Grands Comptes nationaux
o Piloter les comptes stratégiques
• Gérer et développer les comptes nationaux et groupes structurés
• Négocier les accords-cadres
• Construire les plans d’affaires annuels
• Suivre les KPI’s de performance

o Développer le 3ᵉ marché (HD)
• Structurer la stratégie hors domicile
• Identifier les relais de croissance
• Développer les partenariats nationaux
• Coordonner avec les équipes régionales
• Optimiser les circuits de distribution
🔹 Responsable Commercial France – Océan52
o Développer le marché & prospecter
• Identifier et prospecter de nouveaux établissements
• Présenter Océan52, son positionnement premium et son engagement environnemental
• Développer la présence de la marque au national
• Alimenter et mettre à jour les prospects et clients dans notre CRM
o Sécuriser et développer un portefeuille de clients
• Créer une relation de confiance durable avec les distributeurs partenaires
• Suivre les clients à fort potentiel et détecter de nouvelles opportunités
• Participer aux négociations commerciales (tests produits, référencements, accords)
• Être force de proposition pour développer les volumes et la visibilité
o Activer la marque en point de vente
• Recommander le meilleur positionnement produit (cartes, menus, visibilité)
• S’assurer de la bonne mise en avant d’Océan52
o Être ambassadeur·rice Océan52
• Porter haut les valeurs de la marque
• Incarner Océan52 avec énergie, pédagogie et authenticité
• Donner envie aux établissements de s’engager à nos côtés


Profil recherché

👤 Le profil que nous recherchons
Expérience
• Formation supérieure Bac+4/5 (commerce, école de commerce ou équivalent)
• Expérience significative en grands comptes B2B / 3ᵉ marché
Compétences
• Forte capacité analytique et stratégique
• Leadership naturel et capacité d’influence
• Autonomie, rigueur et sens des priorités
• Sensibilité aux enjeux environnementaux
• Anglais courant, l’espagnol est un plus

💡 Pourquoi ce poste est fait pour vous ?
• Vous aimez négocier à haut niveau
• Vous savez structurer un marché
• Vous combinez vision stratégique et exécution opérationnelle
• Vous avez un esprit entrepreneurial
• Vous voulez piloter une marque engagée en croissance

📩 Postulez dès maintenant et faisons connaissance !