La mission
Notre client, un acteur reconnu dans son domaine, recherche un talent commercial pour renforcer son équipe. Sous la responsabilité d'un Responsable Commercial régional, votre mission principale consistera à dynamiser les ventes et optimiser la rentabilité sur un secteur géographique défini, afin d'atteindre les objectifs ambitieux fixés par la direction.
Vous serez en charge de la gestion et du suivi rigoureux de vos projets, en interagissant régulièrement avec l'ensemble des parties prenantes et décideurs influençant les choix de solutions pour l'enveloppe du bâtiment. Votre rôle sera de présenter, de convaincre et de conseiller les divers intervenants de la filière (tertiaire, santé, éducation, etc.) sur leurs projets. Impliqué de bout en bout dans le cycle de vie des projets, vous assurerez également le suivi commercial des entreprises partenaires chargées de l'installation.
Vous développerez et fidéliserez un portefeuille clients et prescripteurs diversifié, incluant architectes, économistes de la construction, bureaux d'études, utilisateurs finaux, maîtres d'ouvrage, entreprises générales, installateurs spécialisés et grands groupes du BTP, sur votre zone d'action.
Vos contributions clés :
- Contribuer activement à l'expansion commerciale du secteur, avec des objectifs clairs de chiffre d'affaires, de prises de commandes et de marge brute, en s'appuyant sur nos outils digitaux.
- Animer et développer votre fonds de commerce en utilisant des solutions numériques innovantes.
- Commercialiser une offre complète et intégrée auprès de votre clientèle.
- S'intégrer pleinement dans la stratégie commerciale globale de l'entreprise.
Vos responsabilités principales :
- Développer les ventes via un réseau de partenaires.
- Garantir le volume des prises de commandes et l'engagement des partenaires sur notre plateforme digitale.
- Assumer la responsabilité de votre chiffre d'affaires (avec des objectifs ambitieux de marge brute).
- Animer activement votre portefeuille clients (rythme soutenu de rendez-vous).
- Élargir continuellement son réseau de partenaires (objectif d'acquisition régulier).
- Participer à la mise en oeuvre d'une approche commerciale omnicanale.
Missions spécifiques :
- Convertir les opportunités issues de la prescription en commandes concrètes.
- Promouvoir activement les solutions de notre client auprès de son écosystème.
- Animer votre réseau en s'appuyant sur l'ensemble des outils mis à disposition (CRM, outils de gestion commerciale, de génération de leads, plateforme digitale, et programmes de formation interne).
- Documenter systématiquement les interactions clients via le CRM.
- Collaborer avec les équipes de ventes internes et utiliser les plateformes e-commerce pour la gestion des devis et commandes.
Ce poste en télétravail couvre une région géographique dynamique de l'Ouest de la France. Les déplacements sont fréquents mais les nuitées sont limitées.
Profil recherché
Pour le compte d'un acteur majeur et reconnu pour l'excellence de ses solutions dans le secteur de l'aménagement et de la finition des espaces, nous recherchons un profil commercial expérimenté. Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (technique ou commerciale) et justifiez d'un minimum de deux années d'expérience probante dans la vente de produits ou services liés aux travaux de second oeuvre.
Votre dynamisme, votre esprit d'initiative et votre capacité à fédérer sont des atouts essentiels pour contribuer activement au développement stratégique de cette structure. Si vous aspirez à intégrer une organisation valorisant la qualité de ses offres et son savoir-faire, ce poste est fait pour vous.
Savoir-faire (Compétences techniques) :
- Maîtrise des aspects techniques des produits (niveau initial à intermédiaire sur une gamme étendue).
- Aptitudes avancées en développement commercial et techniques de vente B2B.
- Expérience confirmée (entre 2 et 5 ans) dans les métiers du bâtiment, spécifiquement le second oeuvre ou les finitions.
- Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) et des plateformes numériques.
Savoir-être (Qualités comportementales) :
- Esprit d'équipe et collaboration active.
- Proactivité, persévérance et orientation résultats.
- Rigueur professionnelle et sens de l'organisation.
- Excellente écoute active et capacité à comprendre les besoins.
- Capacité à représenter l'entreprise et ses valeurs avec professionnalisme.
Formations et expériences requises :
- Diplôme supérieur (Bac +2 minimum, idéalement Bac +5) à dominante technico-commerciale ou commerciale.
- Forte affinité avec le tissu économique local et ses spécificités régionales.
Compétences et expériences demandées
- 2-5 ans expérience minimum (alternance comprise si poste commercial) dans le domaine du bâtiment (second oeuvre) sur un poste commercial ou conducteur de travaux
- Expérience commerciale : maîtrise du processus de vente sur tout le cycle de vente de A à Z
- Compétences usage CRM et outils digitaux
- Grande capacité d'écoute, travail en équipe, rigueur
- Le profil doit être issu du bassin local : connaissance du marché et des donneurs d'ordre de la région
L'entreprise
Pour le compte d'un acteur majeur et historique dans le domaine des solutions de protection solaire, nous recherchons des talents. L'histoire de notre client débute au XIXe siècle, dans une nation reconnue pour son ingénierie de précision. Forte d'un héritage séculaire, cette entreprise a su capitaliser sur son expertise pour concevoir et produire des systèmes de protection solaire à la fois innovants et d'une qualité irréprochable.
Aujourd'hui, ce groupe s'est imposé comme un leader européen incontournable dans la fourniture de solutions de protection solaire haut de gamme, parfaitement adaptées aux exigences des fenêtres et des espaces extérieurs.
Avec près de 1500 collaborateurs dévoués, l'entreprise maintient quotidiennement l'excellence de sa réputation, portée par l'engagement et l'enthousiasme de ses équipes. Cette réussite est incarnée par deux entités commerciales distinctes mais complémentaires. Bien que ces marques opèrent de manière autonome sur leurs marchés respectifs, elles partagent une vision commune : améliorer significativement le confort et la qualité de vie de leurs utilisateurs finaux.
La production de ces solutions de protection solaire diversifiées est répartie sur plusieurs sites stratégiques en Europe, notamment en Suisse, en Autriche et en France. L'une des entités du groupe bénéficie d'une présence directe dans cinq nations et s'appuie sur un réseau de partenaires étendu dans une vingtaine de pays. L'autre marque, quant à elle, conçoit et assemble ses systèmes de protection solaire et anti-intempéries dans ses propres unités de production, et rayonne à l'international, couvrant plus de 30 pays via son réseau de distribution.
Lieu(x) de travail possible(s)
- Nantes, France
Expérience requise
2 an(s)
Formation requise
BTS / DUT
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