Missions principales
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Internationale, l’International Business Developer contribue au développement de la présence de Kinéis à l’international, à travers des actions de lead generation, de coordination transverse et d’appui aux projets stratégiques.
1. Développement commercial international
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales dans les verticales stratégiques :
o Water Management (en collaboration avec le Business Line Manager Water utilities)
o Transportation & Logistics (en collaboration avec le Business Line Manager Logistics)
o Defense (soutien à l’internationalisation du segment Défense en Europe, aux côtés de la directrice commerciale)
* Réaliser une veille active sur les projets émergents et les acteurs clés.
* Participer à la génération de nouveaux deals à la suite des rendez-vous commerciaux.
* Répondre & qualifier les demandes de leads entrants venant du monde entier.
2. Assurer le suivi de partenariats internationaux
* Asie : appui au développement commercial et suivi des activités de lead generation.
* LATAM : collaboration étroite avec le partenaire local CLS Brasil pour accompagner la croissance régionale.
* Europe : accompagnement sur l’internationalisation du segment Défense
3. Gestion de projet transverse
* Apporter une vision transverse sur les activités commerciales et les opportunités en amont.
* Soutenir la mise en œuvre opérationnelle des initiatives internationales jusqu’à leur concrétisation commerciale.
* Participer à la structuration des processus et outils de suivi des leads et deals (CRM, reporting).
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