QUI SOMMES-NOUS ?
Truckrs est la première plateforme européenne de mise en relation entre conducteurs routiers indépendants et transporteurs. Notre mission : fluidifier un marché en tension chronique, revaloriser le métier de conducteur et aider les entreprises de transport à recruter et gérer leurs équipes via une plateforme digitale tout-en-un.
Aujourd'hui nous entrons dans une phase d'accélération commerciale. Ce recrutement est directement lié à cette ambition : aller chercher les bons transporteurs partenaires grâce à quelqu'un qui parle leur langage et qui est déjà connu dans le secteur.
LE POSTE
Rattaché(e) directement à la direction, vous êtes le/la premier(e) pivot commercial terrain de Truckrs. Votre rôle : apporter des comptes structurants, construire un portefeuille de transporteurs actifs et durables.
Développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux transporteurs partenaires (BtoB)
Activer votre réseau existant dès la prise de poste pour générer des premiers contrats rapidement
Conduire tout le cycle de vente : prise de contact, présentation plateforme, négociation, closing
Fidéliser et développer un portefeuille de transporteurs actifs sur la durée
Expertise terrain & ancrage métier
Parler le vrai langage des exploitants : planning de flèches, pics saisonniers, pression RH conducteurs
Comprendre les enjeux opérationnels réels pour adapter le discours commercial
Remonter les besoins terrain pour enrichir et faire évoluer l'offre Truckrs
Structuration commerciale
Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et des cibles prioritaires
Alimenter et maintenir le CRM, produire un reporting régulier direction
Construire avec la direction une approche reproductible et scalable
PROFIL RECHERCHÉ
Indispensable
Expérience significative (5 ans min.) en exploitation transport : TRM et/ou TRV
Réseau actif chez des transporteurs, exploitants, conducteurs et/ou donneurs d'ordre
Crédibilité face à un exploitant senior : vous parlez terrain, pas slides
Autonomie, orientation résultats, vrai goût du développement commercial
Vrai plus
Connaissance des outils TMS ou plateformes numériques de gestion transport
Expérience dans une startup ou structure en forte croissance
Pratique d'un CRM (HubSpot, Pipedrive ou équivalent)
Appétence pour les modèles marketplace / plateformes digitales B2B
PACKAGE RÉMUNÉRATION
Business Developer Transport - Rôle clé : apporteur de comptes structurants
55k - 65k € Fixe annuel brut80k - 120k € OTE cible120k - 150k+ € Top performerDéplafonné Variable
FIXE : 55 000 € - 65 000 € brut annuel Sécurise un profil expérimenté et crédible face à des interlocuteurs seniors. Permet de se concentrer sur la construction du portefeuille sans pression court terme.
VARIABLE - 4 LEVIERS DÉPLAFONNÉS
1 - Prime d'ouverture (one shot par compte) Déclenchée sur activité réelle uniquement : conducteurs actifs en mission chez le transporteur.
Palier Prime3 - 5 conducteurs actifs+ 500 €5 - 10 conducteurs actifs+ 1 000 €10+ conducteurs actifs+ 2 000 €
2 - Commission mensuelle (sur marge générée) Basée uniquement sur missions réalisées et factures encaissées.
PalierCommissionMarge 0 - 2 000 € / mois10 % de la margeMarge 2 000 - 5 000 € / mois15 % de la margeMarge 5 000 €+ / mois20 % de la marge
3 - Bonus fidélité (qualité des comptes) Récompense la relation durable et la qualité des comptes apportés.
PalierPrimeClient actif depuis 3 mois+ 500 € (one shot)Client actif depuis 6 mois+ 1 000 € (one shot)Client actif depuis 12 mois+ 2 000 € (one shot)
4 - Bonus portefeuille (volume actif mensuel) Prime mensuelle récurrente tant que le volume est maintenu.
PalierPrime20 conducteurs actifs+ 1 000 € / mois50 conducteurs actifs+ 3000 € / mois100 conducteurs actifs+ 6 000 € / mois
OTE cible : 80 000 € - 120 000 € - Top performer : 120 000 € - 150 000 €+
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