Brawo Impact est l'agence de recrutement de référence pour les professionnels et les organisations qui s'engagent en faveur de la transformation durable. Notre mission ? Connecter les organisations engagées avec les professionnels qui souhaitent donner un sens à leur carrière.
A propos de notre client
Notre client fournit des fixations métalliques (pièces embouties et pièces obtenues par frappe à froid) aux principaux constructeurs automobiles européens (Renault, VW, PSA, BMW, Daimler, Ford, Audi et FIAT) ainsi qu'à leurs sous-traitants, pour un chiffre d'affaires d'environ 120 M$.
Description du poste :
Le/la Responsable Grands Comptes sera rattaché(e) au Responsable des Ventes.
Le poste nécessite des déplacements.
Gérer la planification des projets (APQP, faisabilité, suivi des homologations)
Vérifier les concepts d'ingénierie en autonomie
Apporter un support sur les problématiques qualité avec le client (liées à la conception)
Assurer l'interface technique avec le client
Travailler en étroite collaboration avec la direction et les opérations ; s'appuyer sur la connaissance du marché local pour développer les produits clés et en introduire de nouveaux, en adoptant une approche « outside-in » axée sur une valeur significative par véhicule ($/voiture), une proposition de valeur claire et une différenciation durable
Développer des relations clients permettant d'obtenir des informations stratégiques et de positionner l'entreprise dans un environnement concurrentiel avantageux, grâce à une relation « de bout en bout » (« cradle to grave »)
Communiquer avec les autres comptes et l'équipe innovation Compétences et expérience requises :
Pour réussir dans ce poste, le/la candidat(e) doit être en mesure d'assurer l'ensemble des missions essentielles. Les critères ci-dessous reflètent les connaissances, compétences et aptitudes requises. Des aménagements raisonnables peuvent être mis en place pour les personnes en situation de handicap.
Diplôme Bac+3/5 en commerce ou en ingénierie (de préférence)
Maîtrise de l'anglais, du français ET de l'allemand
Expérience significative en gestion de l'ingénierie et/ou gestion de projets fortement appréciée
Bonne connaissance du secteur automobile fortement valorisée
Expérience avérée dans le développement de produits innovants et diversifiés (APQP) souhaitée
Une expérience en analyse des coûts produits est un plus (calcul, décomposition des coûts)
Capacité à identifier les problématiques clients et à les transformer en opportunités commerciales à forte valeur ajoutée
Aptitude à établir et entretenir des relations solides et durables avec les clients
Capacité démontrée à gérer la complexité et le changement
Excellentes compétences relationnelles, de communication et de présentation, avec expérience de travail à distance/international
Approche orientée données et capacité à motiver les autres à atteindre l'excellence
Esprit 80/20 (principe de Pareto)
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