Responsable de secteur gsb h/f

MAPEI, c'est avant tout l'histoire d'une famille italienne, la famille Squinzi. Rodolfo Squinzi fonde MAPEI, qui signifie « matériaux auxiliaires pour le bâtiment et l'industrie », en 1937 à Milan.

L'entreprise se développe rapidement à l'international pour devenir aujourd'hui l'un des leaders mondiaux dans le domaine des solutions de mise en oeuvre pour la construction et la rénovation dans le bâtiment, les travaux publics et l'industrie.

Innovation, expertise et développement durable sont au coeur de notre stratégie de groupe international.

Le sport et la culture font aussi partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont notre moteur.

MAPEI France est l'une des premières filiales du Groupe. Implantée en 1989 près de Toulouse, MAPEI France intègre Tecnopol en 2019, spécialiste des solutions d'étanchéité puis Resipoly, spécialisée dans la fabrication de résines.

Le 1er juillet 2024, MAPEI France fusionne avec Resipoly qui devient la marque MAPEI des résines synthétiques. Fort de près de 420 collaborateurs, le Groupe MAPEI en France a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de 140 Millions d'Euros.

Le Groupe MAPEI en France :
- 6 sites : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Villeneuve-le-Roi (94290), Vénissieux (69200) et Saint-Mars-la-Brière (72470)
- 3 laboratoires de Recherche et Développement et 6 laboratoires de contrôle qualité
- 3 sites de formation MAPEI ACADEMY (Toulouse, Lyon et Paris)
- MAPEI WORLD PARIS, un lieu d'inspiration, d'échange et de formation au coeur de Paris
Vos principales missions :

Rattaché(e) au Responsable Développement Commercial GSB, vous intégrez une équipe dynamique dédiée à la Grande Surface de Bricolage (GSB). Votre mission principale consiste à développer les ventes des gammes MAPEI sur votre secteur géographique (Grand Est), en animant un portefeuille de clients composé d'enseignes telles que Bricomarché, Bricorama, Brico Dépôt, Bricoleclerc, Entrepôt du Bricolage

Vous assurez le suivi et le développement des points de vente référencés, tout en prospectant activement pour conquérir de nouveaux comptes. Vous êtes également garant(e) de la formation des équipes de vente en magasin, de la mise en oeuvre des animations commerciales, et du relais des plans promotionnels définis au national.

Ambassadeur(drice) de la marque, vous veillez à promouvoir les produits MAPEI auprès du grand public, en valorisant leur simplicité d'usage, leur performance et leur attractivité en GSB.

Vous êtes force de proposition pour optimiser la présence de MAPEI dans les rayons, et vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, ADV et les centrales d'achats nationales.

Vos activités :

Développement commercial & prospection (50%)
- Identifier et prospecter de nouveaux points de vente référencés mais non encore travaillés
- Ouvrir de nouveaux comptes dans les enseignes en fort développement (ex. Bricomarché, Bricorama)
- Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur (16 départements, 130 clients existants)

Animation & formation (30%)
- Former les équipes de vente des magasins aux produits MAPEI (gamme GSB)
- Mettre en place des animations commerciales en magasin
- Relayer les opérations commerciales et les nouveautés

Suivi clients & appui technique (20%)
- Suivre et fidéliser les clients existants (Bricoleclerc, Brico Dépôt, Entrepôt du Bricolage)
- Intervenir en SAV auprès des magasins et parfois des particuliers
- Participer aux actions merchandising
Votre profil :

Vous avez idéalement :
- Une expérience en GSB, soit côté magasin (chef de rayon, responsable secteur), soit côté fournisseur (industrie, démonstration, vente terrain)
- La fibre commerciale et une âme de chasseur : vous aimez ouvrir des comptes, convaincre, relancer
- Une très bonne connaissance du fonctionnement interne des enseignes de bricolage
- Une grande autonomie, de l'organisation et le goût du terrain (2 à 3 nuits hors domicile par semaine)

Ce poste est fait pour vous si vous êtes :
- Tenace, curieux(se) et orienté(e) résultats
- À l'aise aussi bien avec les équipes terrain qu'avec les interlocuteurs en centrale
- Dynamique, flexible et motivé(e) par un fort potentiel de développement

Mobilité géographique dans les départements suivants : 16 départements du Grand Est (08, 51, 10, 89, 58, 21, 52, 54, 55, 57, 68, 88, 67, 70, 25, 90).

Pour cette opportunité, nous vous proposons les avantages suivants :

· Salaire fixe sur 12 mois (fonction de l'expérience) ;

· Rémunération variable ;

· Prime de vacances ;

· Véhicule de fonction (prise en charge de l'essence + badge péage) ;

· Outils : Téléphone, PC, etc.

· Remboursement des frais de déjeuner ;

· Mutuelle : prise en charge à 100% par l'entreprise pour vous et vos enfants ;

· Prévoyance : prise en charge à 100% par l'entreprise ;

· Retraite supplémentaire ;

· CSE : Activités, chèques cadeaux, réductions ;

· Plan épargne entreprise.

MAPEI/PRIO