Commercial terrain b2b - région rhône alpes h/f (cdi)

Commercial Terrain B2B - Région Rhône Alpes h/f (CDI), Lyon

Poste : Vous rejoignez notre équipe commerciale France (13 personnes) sous la responsabilité du Chef des Ventes Terrain, qui supervise les 7 zones régionales, dont la vôtre en Rhône Alpes Auvergne. Vous prenez en charge un portefeuille de 230 clients (transporteurs, groupements d'achats, fédérations professionnelles) avec des flottes de 15 à 150 véhicules réparties sur 15 départements (69, 42, 43, 38, 01, 73, 74, 26, 07, 48, 15, 63, 03, 71).

Votre rôle est de développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre, en conquérant de nouveaux clients (50% de votre activité) tout en fidélisant les clients existants, notamment sur nos services de télépéage, télématique, transport intermodal, cartes carburant, et services financiers.

Vos missions incluent :

1. Stratégie de compte et prospection : Analyse de votre secteur, identification des prospects B2B, organisation autonome de votre planning, qualification des besoins, réalisation de RDV, estimation du potentiel de vente, enregistrement dans nos outils CRM, et présentation lors de réunions hebdomadaires.
2. Vente et fidélisation : Élaboration de propositions commerciales, négociation, identification d'opportunités d'upsell/cross-sell, et développement du CA.
3. Participation aux évènements sectoriels : Salons, congrès en France et à l'étranger.

Vous portez la relation commerciale et le développement de la valeur de vos comptes, dans une posture de conquête et de croissance, en collaboration avec nos équipes d'experts, marketing et support client.

Profil : Ce poste stratégique requiert un talent de chasseur dans un secteur à fort potentiel. Vous avez une formation Bac+3/4 (école de commerce ou université), avec 4 ans ou plus d'expérience en vente B2B auprès de transporteurs. La connaissance de la télématique, de l'univers autoroutier et du péage est un plus. Vous avez un excellent relationnel, une présentation soignée, et savez adresser divers interlocuteurs (DG, DAF, responsables de parc). Vous êtes prospecteur, rigoureux, organisé, et idéalement anglophone. Votre personnalité doit refléter dynamisme, autonomie, ténacité, et orientation résultats.

Nous proposons :

* Un challenge commercial dans un environnement technologique innovant,
* Un projet d'entreprise ambitieux et international,
* Une opportunité d'évolution dans un groupe en forte croissance,
* Une rémunération attractive (fixe + variable, véhicule de fonction),
* De nombreux avantages (statut cadre, congés, RTT, intéressement).

Le poste peut être basé à Lyon, Saint-Étienne, Valence ou Villefranche-sur-Saône. Des déplacements hebdomadaires dans votre secteur et occasionnels à Paris sont à prévoir.

Entreprise : Notre groupe, leader dans les services aux transporteurs routiers, propose une plateforme unique intégrée (péages, télématique, carte carburant, intermodal, assurance, services financiers) et accompagne 15 000 clients avec plus de 220 000 véhicules dans 31 pays.

Nous recherchons de nouveaux talents pour renforcer notre équipe commerciale en France. Pourquoi pas vous ?

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