Senior sales executive france (h/f)

Qui sommes-nous ?

Safran.AI (anciennement Preligens) est une filiale de Safran Electronics & Defense qui propose des solutions d’intelligence artificielle pour analyser les images satellite à haute résolution, les flux vidéos FMV (full motion video) et les signaux acoustiques. Nos solutions sont déployées au service de l’aéronautique, la défense et les applications gouvernementales. Depuis 2016, nous développons des algorithmes et logiciels complexes permettant d’analyser, de détecter et d’identifier automatiquement des objets présentant un intérêt militaire, à partir de données d’origine commerciale ou gouvernementale.


Votre mission

Vous rejoindrez l’équipe Sales & Marketing de Safran.AI, organisée en trois pôles : Sales, Bid Management et Marketing & Communication. En qualité de responsable commercial France, vous serez amené à travailler en coordination avec les équipes commerciales export, les programmes et les départements support. La capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste.


Responsabilités

* Se former et rester à jour sur les offres de solutions et de service de Safran.AI, ainsi que se tenir au courant du paysage concurrentiel et partenarial du marché, et des dernières tendances technologiques.
* Connaître les clients Safran.AI de son compte, et en particulier leurs enjeux business, et les solutions apportées par Safran.AI à ces enjeux.
* Définir et maintenir à jour une stratégie de compte pour le faire croître.
* Coordonner les moyens commerciaux à disposition pour mettre en œuvre cette stratégie.
* Détecter des opportunités de vente de solutions Safran.AI et les qualifier le plus précisément possible.
* Réaliser les présentations et démonstrations fonctionnelles de premier niveau en réponse à ces opportunités.
* Savoir dialoguer avec les échelons opérationnels et décisionnels du compte client, et savoir travailler en équipe, en se coordonnant avec l’équipe de Direction qui pilotera les relations de haut niveau.
* Apprendre et guider les processus de décision et d'achat des clients pour atteindre nos objectifs de vente.
* Créer des propositions commerciales professionnelles en collaboration avec les équipes de produit et technique. Avec le soutien de l'équipe de direction, négocier des contrats.
* Respecter les process commerciaux et utiliser le CRM comme un outil de travail au quotidien.
* S’assurer, en lien avec les équipes produits et projet, de la satisfaction client.


Qualifications

* Master en marketing, vente, ingénierie ou dans un domaine pertinent.
* 5 ans ou plus d'expérience réussie dans la vente et le développement commercial.
* Expérience significative dans le domaine de la défense et en particulier connaissance des procédures d’achat et des institutions françaises.
* Expérience en matière de ventes directes et indirectes.
* Capacité avérée à gérer des ventes complexes et à susciter de nouvelles opportunités qui ont un impact sur la croissance de l'entreprise avec des clients gouvernementaux type Défense et Renseignement.
* Solides compétences en matière de communication (verbale et écrite).
* Niveau élevé d'autonomie, d’organisation, d’attention sur les détails et les résultats.
* Maîtrise courante de la langue anglaise.


Ce que nous offrons

* Environnement remote‑friendly avec jusqu’à trois jours de télétravail par semaine.
* Jeudis après‑midi dédiés au développement des compétences avec au moins un intervenant de haut vol tous les deux mois.
* Un salaire compétitif et équitable dans l’organisation.
* Un minimum de 33 jours de congés par an.
* Congé second parent égal au congé post‑naissance (10 semaines pour le premier enfant).
* Programmes de développement professionnels et personnels sur‑mesure.

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Safran.AI s’engage à traiter chaque candidature de manière objective et inclusive.

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

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