Responsable grands comptes h/f

Description de la mission

Vous avez l'énergie et l'envie d'exercer votre métier avec agilité ?

Sous la responsabilité de la Direction Grands Comptes, vous participez à la construction et à la mise en place de la politique commerciale des clients nationaux.

Pour cela, vos principales missions sont :

1. Gérer et développer un portefeuille de groupements nationaux et de grossistes répartiteurs.
2. Recommander la stratégie commerciale à adopter pour chaque client.
3. Négocier les conditions commerciales et de mise en avant de l'offre.
4. Assurer le suivi du budget du portefeuille confié.
5. Orchestrer le déploiement des accords auprès de la Force de Vente.
6. Déterminer avec le Responsable Trade Marketing les leviers à activer et déterminer les plans d'actions pour chacun des leviers ciblés.
7. Piloter les indicateurs de performance.
8. Intervenir, si besoin, en support aux équipes de vente sur des problématiques régionales et/ou nationales.


Profil


Prêt(e) à faire accélérer votre carrière avec nous ?

Vous avez un Bac + 5 type école de commerce et vous disposez d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans avec un passage Compte clé régional, Compte clé national, Chef des ventes régionales idéalement dans le secteur Pharmacie et/ ou Grande Consommation.

Vous maîtrisez les techniques de vente, la négociation et la vente en organisation complexe. Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais.

Orienté(e) résultat, organisé(e), rigoureux(se) et force de proposition, vous saurez gagner la confiance de vos clients et nouer des relations pérennes.

Votre excellent relationnel, votre bonne résistance à la pression et votre autonomie vous permettront de réussir, d’assurer la satisfaction des clients et de gagner l’adhésion interne.

En choisissant d’évoluer avec Thuasne, vous intégrez un groupe international à taille humaine en quête d’innovation avec lequel vous pourrez concrétiser vos ambitions.

Vous souhaitez participer à notre développement ? Rencontrons-nous.