Nous recherchons en CDI un.e Account Executive pour rejoindre notre équipe commerciale.
Vous serez chargé(e) de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients professionnels (agences immobilières) en proposant les solutions de publicité et de visibilité numérique du Groupe.
Vous serez responsable de la relation commerciale avec vos clients en assurant un suivi de qualité et une écoute active de leurs besoins afin de leur offrir des solutions personnalisées et performantes.
Missions principales :
1. Prendre en charge la gestion et l'optimisation d'un portefeuille clients dans la région Pays de la Loire en proposant des solutions sur mesure répondant aux enjeux spécifiques de chaque client.
2. Développer des propositions commerciales en fonction des besoins identifiés et des solutions disponibles, tout en veillant à respecter les objectifs de vente et la politique tarifaire du groupe (abonnement, annonces, solutions digitales, etc.).
3. Conclure des contrats en veillant à la satisfaction des clients tout au long du processus de vente et après la signature.
4. Assurer le suivi des comptes clients (sur le terrain et à distance) en maintenant une relation de proximité, en mesurant la satisfaction et en apportant des recommandations pour améliorer la performance des services souscrits.
5. Analyser les résultats et les services utilisés pour proposer des ajustements et mettre en place des actions correctives afin d'optimiser la performance des clients.
6. Collaborer avec les équipes internes (support marketing, produit) pour assurer la bonne mise en place des solutions et garantir une qualité de service irréprochable.
7. Reporter régulièrement vos activités (suivi des comptes, résultats, etc.) à votre manager en utilisant les outils internes de suivi.
Expérience : Vous avez diverses expériences dans la vente B2B, idéalement dans l'immobilier, la publicité en ligne ou des solutions numériques.
Compétences :
* En négociation et persuasion : à l'aise dans la négociation prix/produit, vous utilisez des techniques pour maximiser votre taux de conversion.
* Vente consultative : à l'écoute, vous orientez votre prospect vers la solution qui lui convient le mieux.
* Connaissance digitale : vous maîtrisez les outils numériques et comprenez les solutions publicitaires en ligne.
* Autonomie et organisation : capable de gérer plusieurs actions simultanément et de prioriser vos tâches.
* Relationnel : excellent communicant, capable de comprendre les besoins des clients et de construire une relation de confiance.
* Orienté résultats : motivé par la réalisation de vos KPIs et par des objectifs ambitieux.
* Mobilité : basé(e) dans le département du Rhône, disponible pour des déplacements réguliers sur le terrain.
Si vous êtes passionné(e) par la vente, motivé(e) par l'atteinte de vos objectifs et souhaitez contribuer au succès de nos clients, envoyez-nous votre candidature !
Informations supplémentaires :
* Rémunération fixe sur 12 mois, variable plafonné, véhicule de fonction
* Formations (parcours d'intégration, LinkedIn Learning, cours de langues en ligne)
* RTT, qualité de vie au travail (CSE, télétravail, mutuelle, programme parentalité)
Événements d'entreprise : Team building, soirées de Noël
Le groupe AVIV s'engage pour l'égalité des chances. Tout le monde est le/la bienvenu(e). Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tous. Quelle que soit votre origine, que vous soyez parent, LGBTQIA+ ou en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre ! Si vous avez besoin d'ajustements, veuillez nous en faire part à tout moment du processus.
Dans votre candidature, n'hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex : elle / il / iel, etc.).
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Poste : Account Executive • Nantes, Loire-Atlantique, France
#J-18808-Ljbffr
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