* Représenter HP/Intel comme expert technique avant-vente, conseiller de confiance et référent auprès des utilisateurs finaux et de leurs clients.
* Réaliser des présentations techniques sur les nouveautés HP/Intel, y compris l’IA.
* Positionner la valeur technique conjointe HP/Intel (sécurité, gestion des appareils, hautes performances Evo Workstation Premium).
* Développer l’usage et l’adoption de vPro dans les secteurs hybride, entreprise et public.
* Piloter et renforcer l’offre IA HP/Intel pour le segment entreprise.
* Assurer la mise à jour de l’équipe technique HP avec les dernières communications Intel.
* Créer des opportunités via la vente consultative.
* Accompagner HP et Intel pour maximiser l’impact business via diverses équipes et plateformes.
* Concevoir, étudier, optimiser et adapter des solutions techniques aux besoins clients.
* Anticiper les défis liés aux solutions proposées et définir un plan de mise en œuvre et de test.
* Soutenir l’équipe commerciale (conseils solutions, propositions, présentations, communications clients).
* Résoudre des problématiques techniques business simples et complexes et recommander des solutions.
* Diriger une équipe ou un projet (orientation, tâches, délais).
Le poste :
* Maîtriser les composants clés d’un PC, son montage et la résolution de problèmes courants.
* Comprendre et démontrer la vision et les valeurs de HP et Blue Square.
* Travailler efficacement en autonomie.
* Connaître les produits, spécifications et sécurité des terminaux HP.
* Suivre les tendances du secteur et innovations techniques.
À quels défis serez-vous confronté ?
* Être la référence pour toutes les questions techniques.
* Prioriser efficacement le temps entre activités commerciales et techniques.
Quels seront vos axes de vigilance commerciale ?
* Comprendre la stratégie produit commerciale HP (Good / Better / Best).
* Mettre en avant la valeur technique Intel et les cas d’usage alignés sur les stratégies verticales HP.
* Expliquer comment les outils de gestion HP/Intel réduisent le coût de service (TCO).
Relations clés (internes et externes)
* Équipe avant-vente HP (I)
* Force de vente utilisateurs finaux HP UK (I)
* Responsables business partenaires HP Power / Power Services / Synergy (I)
* Représentants techniques partenaires HP Power / Power Services / Synergy (E)
* Représentants commerciaux partenaires HP Power / Power Services / Synergy (E)
Objectifs clés
* Travailler avec toutes les équipes (quel que soit le RTM) pour résoudre les enjeux clients via la technologie, tout en augmentant la part HP et le revenu / SOW.
* Développer des relations techniques solides avec les représentants techniques partenaires.
* Développer des relations commerciales solides avec les équipes commerciales partenaires.
* Documenter l’activité avant-vente dans les QBR des comptes partenaires et les succès associés.
* Organiser des briefings technologiques HP pour les communautés commerciales/techniques partenaires.
* Former les partenaires aux outils commerciaux HP en self-service.
* Participer au HP Technical Partner Forum et à l’appel HP ACM.
* Tenir une réunion biannuelle avec 3 représentants techniques partenaires individuels.
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