Responsable comptes stratégiques business unit

Job Description Summary

Nous recherchons pour notre Business Unit Diagnostic Solutions, un(e) Responsable Comptes Stratégiques expérimenté (e) pour développer et gérer des relations privilégiées avec nos clients stratégiques en France. Votre mission principale sera de construire et maintenir des partenariats solides avec nos comptes clés, principalement des laboratoires privés, afin d'atteindre et dépasser les objectifs commerciaux de la Business Unit.


Job Description

Responsabilités principales :

* Identifier, développer et entretenir des relations solides et durables avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des comptes stratégiques (des laboratoires privés) de Business Unit.
* Concevoir et mettre en œuvre des plans de développement détaillés des comptes stratégiques alignés sur les objectifs de la Business Unit DS et de l'entreprise, en identifiant les opportunités de croissance et en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients.
* Assurer la réalisation des objectifs de vente, de marge et de croissance des parts de marché pour les produits et services de la Business Unit auprès des comptes stratégiques.
* Mener des négociations complexes et élaborer des propositions commerciales attractives, en collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, juridique), afin de sécuriser des contrats à forte valeur ajoutée.
* Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les évolutions réglementaires afin d'adapter les stratégies commerciales et d'identifier de nouvelles opportunités.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente régionales, le marketing, le service client et les équipes techniques pour assurer une approche cohérente et un support optimal aux clients.

Profil recherché :

* Diplôme universitaire supérieur (Bac+5) en commerce, marketing, sciences de la vie ou domaine connexe.
* Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions complexes ou la gestion de comptes stratégiques dans le secteur médical, pharmaceutique ou des dispositifs médicaux.
* Excellente compréhension des produits et services de la Business Unit DS, ainsi que des marchés et des défis du secteur de la santé.
* Aptitude avérée à la négociation, à la présentation et à la persuasion, avec une forte orientation client et résultats.
* Excellentes capacités de communication interpersonnelle, d'écoute active et de construction de relations de confiance à tous les niveaux.
* Capacité à travailler de manière autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à prioriser efficacement les tâches.
* Maîtrise parfaite du français (écrit et oral). Un niveau d'anglais courant est indispensable, l'italien serait un plus.
* Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et ponctuellement à l'international.
* Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office) et des CRM (ex: Salesforce).

Chez BD, nous recherchons des professionnels de la vente qui ne se contentent pas du statu quo. Nous construisons une équipe commerciale déterminée à gagner et à accroître la part de marché de BD pour faire progresser le monde de la santé. Une excellente maîtrise du CRM SFDC est une exigence fondamentale chez BD. Les professionnels de la vente ne se contentent pas d’utiliser SFDC – ils le maîtrisent. Chez BD, si ce n’est pas dans SFDC, cela n’existe pas. Nous attendons de chaque commercial qu’il utilise SFDC quotidiennement et nous offrons un accompagnement et une formation de classe mondiale pour vous aider à réussir.

Fourchette de rémunération : €70 000 - €85 000

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.
Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez : https://bd.com/careers

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble


Additional Locations


Work Shift

Chez BD, nous nous engageons fermement à investir dans nos collaborateurs - leur bien-être et leur développement, ainsi qu'à offrir des opportunités de récompenses et de reconnaissance qui favorisent une culture de la performance. Nous démontrons cet engagement en proposant un ensemble précieux et compétitif de programmes de rémunération et d'avantages sociaux dont vous pouvez apprendre davantage sur notre site Carrières sous la rubrique Notre Engagement envers Vous .

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires ont été mises en place pour récompenser équitablement et de manière compétitive les collaborateurs, ainsi que pour soutenir la reconnaissance de leurs progrès, allant du niveau débutant aux experts dans leur domaine, et la mobilité des talents. De nombreux facteurs, tels que l'emplacement, contribuent à la fourchette affichée.

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires offertes à un candidat retenu sont déterminées à la base de son expérience, son éducation et ses compétences, ainsi que par les lois du travail et les exigences de la Convention Collective (CBA) applicables au lieu de travail.

Informations sur la fourchette salariale