Objectif de l'employé
L'objectif principal du responsable de l'acquisition de partenaires est de renforcer le canal de vente indirecte, générant des revenus grâce à des partenaires commerciaux.
Les missions clés :
* Définir les modèles, méthodes et moyens pour identifier, qualifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires commerciaux.
* Accompagner les entités locales sur les actions suivantes :
* Définir la stratégie de recrutement et le plan de capacité des partenaires en matière de ventes.
* Mettre en œuvre les activités nécessaires pour recruter de nouveaux partenaires afin d'atteindre la couverture souhaitée en terme d'industries et de domaines de compétence.
* Mettre en œuvre les activités permettant la montée en compétence des nouveaux partenaires dans les industries et les domaines de compétence choisis.
La mission consiste à définir et gérer avec les partenaires leur plan de développement commercial et les activités à mettre en place conjointement.
Compétences requises
Le candidat doit posséder un cycle universitaire ou une école de commerce ou ingénieur avec formation commerciale ;
Expérienced'au moins 5 ans dans une fonction commerciale (vente/opérations/stratégie) dans l'industrie ou les services ;
Expériencede gestion de projet
Une connaissance de la finance serait un atout
Intérêt pour les logiciels et les nouvelles technologies
Anglais courant
Nous recherchons quelqu'un de rigoureux, curieux, proactif et méthodique avec une grande capacité d'analyse;
Une relationnel et diplomatie sont des atouts
Vous avez démontré votre capacité à résoudre des problèmes et formaliser une proposition
Vous proposez des solutions créatives pour améliorer les résultats
Votre rôle est global en relation avec toutes les entités locales (GEO), vous devrez communiquer efficacement en français et en anglais.
),
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