Votre rôle
En tant que Business Manager Digital Workspace et mobilité, vous aurez la responsabilité de développer les ventes sur votre domaine auprès d’un portefeuille de clients, et de prospects grands comptes.
Véritable chef d’orchestre à la conquête de nouveaux territoires, vous entreprendrez pour découvrir des relais de croissance sur votre domaine, chez le client.
Vous assurerez le lien avec les partenaires et les équipes internes, orchestrerez la construction de propositions commerciales innovantes avec une stratégie d’affaire associée.
Vous prospectez, qualifiez, gagnez et signez des affaires sur un portefeuille de clients avec pour objectif de développer le chiffre d’affaires et la marge du Groupe, tout en contribuant à la satisfaction client.
Vos missions consisteront à :
· Qualifier les potentiels et œuvrez en cohérence avec le responsable de compte,
· Organiser la prospection dans votre domaine de compétence en cohérence avec la stratégie de compte, et tenir à jour les outils de reporting.
· Défendre les propositions de valeur des solutions du Groupe jusqu'à la signature de l'accord entre les deux parties.
Vous savez construire des liens avec vos clients et établir des relations à long terme avec un plan de contacts de très bon niveau.
Vous maîtrisez l’environnement Digital Workplace et Mobilepour construire des propositions globales en réponse aux nouveaux enjeux et usages client : Communications Unifiées & outils de Collaboration, Visio-conférence, Mobilité, Business Apps, Devices, IoT, solutions Cloud, 4G/5G, intégration de services,
· Entretenirdes liens étroits avec l’écosystème de partenaires: Microsoft, Cisco, Google, Poly, Samsung, Apple, …,
· Vous êtes responsable de la proposition commerciale envoyée au client.
Vous êtes à l'aise dans l'animation des équipes opérationnelles clients et de l’équipe étendue interne.
Le Business Manager Expérience Salarié et Digitalisation est responsable du respect du processus de vente DGC et des outils associés.
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