Responsable ventes régionales

KINTO France est la marque de mobilité du groupe Toyota dédiée aux professionnels. Notre mission : proposer des solutions simples et flexibles pour répondre aux besoins de mobilité des entreprises et des indépendants. Nous développons des services qui facilitent le quotidien de nos clients tout en les accompagnant vers des modes de transport plus durables et responsables.

Avec une soixantaine de collaborateurs, KINTO France combine la flexibilité et l’agilité d’une start-up avec les ressources et la solidité d’un acteur mondial.


Kinto France recherche un Key Account Manager H/F en CDI au sein de notre siège situé à Vaucresson. La région est Provence-Alpes-Côte d'Azur / Rhône-Alpes


Rattaché(e) au Responsable Département Ventes Réseau, il/elle est en charge de promouvoir et soutenir les souscriptions des solutions de Location Longue Durée du produit KINTO auprès des entreprises ainsi que des services proposés au travers de ces solutions.


Missions et Activités :

Assurer la prospection commerciale

• Organiser des RDV prospects, en direct ou via les Concessionnaires en fonction des profils de parc

• Coordonner les propositions commerciales et répondre aux appels d’offre

• Respecter les règles de dérogation en accord avec le Responsable Département Ventes Réseau

• Valider les niveaux de tarifications spécifiques avec le Directeur des Ventes

• Assurer la relation commerciale complète jusqu’à l’issue de la proposition


Assurer le suivi commercial des Comptes clé

• Garantir des rendez-vous de suivi réguliers sur les comptes clé identifiés avec le réseau

• Apporter les réponses aux sollicitations, identifier les risques et opportunités

• Anticiper les fins de contrats et gérer les renouvellements avec le réseau

• Assurer les renouvellements des protocoles clients Grands comptes et des remise Tripartites avec TFR

• Assurer et écrire les process spécifiques des clients grands comptes réseau

• Assurer le suivi des enveloppes d’encours disponibles lors des renouvellements et/ou augmentation des parcs


Participer au développement des concessionnaires

• Assurer un accompagnement des équipes commerciales du réseau par des visites régulières en concession

• Assurer des BR trimestrielles avec les Directions des Groupes de concessionnaire sur leur activité KINTO

• Fournir la formation adéquate sur les outils, les méthodes de promotion et techniques de vente de la LLD KINTO et des services associés

• Accompagner les équipes commerciales du réseau dans l’élaboration des cotations et des offres KINTO

• Coordonner les actions locales du réseau tant sur la prospection que les renouvellements

Respecter les procédures de son service

* Connaitre et maitriser les procédures de son service et de l’entreprise
* Mettre à jour et créer les modes opératoires de son service
* Mettre en place et tenir à jour les procédures internes de son service
* S’assurer de la conformité des opérations menées dans son service


Participer à la démarche d’amélioration continue (Toyota Way et groupes Kaizen)


Profil et compétences :

• Maitrise des outils informatiques

• Maitrise de l’anglais

• Connaissance des produits de financement (crédit, LOA, LLD, Assurances…)

• Location Longue Durée

• Gestion des conflits, sens du client, relationnel commercial

• Adaptabilité, force de proposition


Venez exprimer vos talents, nous saurons vous accompagner !