Son rôle est central dans l'accélération du revenu sur le segment SMB grâce à une exécution commerciale rapide, efficace et orientée résultats.
Responsabilités clés :
A. Gestion complète du cycle de vente (Full Cycle)
- Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, démonstration, négociation et closing
- Conduire des cycles courts avec un fort enjeu de rapidité et de conversion
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités jusqu'à la signature
B. Démonstration & conversion
- Réaliser des démonstrations produit percutantes, orientées bénéfices et adaptées aux besoins clients
- Qualifier et disqualifier efficacement pour optimiser le taux de transformation
- Accélérer la prise de décision en multi-thread lorsque nécessaire
C. Gestion du pipeline & prospection
- Traiter les leads entrants avec réactivité et exigence de rapidité
- Générer des opportunités via des actions de prospection ciblées (outreach basé sur signaux)
- Maintenir un volume d'opportunités suffisant pour atteindre et dépasser les objectifs
D. Développement du chiffre d'affaires
- Identifier des opportunités d'upsell et d'upgrade sur la base clients existante (freemium / low-tier)
- Rediriger les leads dépassant le segment SMB vers les équipes Mid-Market ou Enterprise
E. Collaboration interne & excellence opérationnelle
- Maintenir un CRM (Salesforce) irréprochable : hygiène du pipeline, mises à jour, prévisions fiables
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Product
- Partager les retours terrain pour améliorer l'expérience client et les performances commerciales
Profil recherché
A. Expérience & compétences techniques
Vous avez une expérience en tant qu'Account Executive full-cycle dans un environnement SaaS ou tech avec une d'atteinte avérée des objectifs commerciaux (quota).
- Maîtrise des cycles de vente courts (15 à 30 jours) avec forte volumétrie
- Connaissance des méthodologies de vente (SPICED, MEDDIC ou SPIN) appliquées sur le terrain
- Solide compréhension des enjeux business clients et capacité à démontrer la valeur produit
- Connaissance des personas Marketing (CMO, Brand, Marketing) et IT (un plus)
- Une expérience en email, branding ou marketing digital est un avantage
- Appétence forte pour l'IA et les outils d'optimisation commerciale
B. Compétences comportementales (soft skills)
- Excellente communication, claire, concise et persuasive
- Sens du résultat et forte orientation performance
- Capacité à travailler rapidement sans compromettre la qualité
- Esprit analytique et capacité à prioriser efficacement
- Résilience, proactivité et capacité à apprendre de chaque opportunité
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.