BOLT est un cabinet de recrutement indépendant spécialiste des profils Experts et Cadres supérieurs.
Nous accompagnons les entreprises dans leurs recrutements à enjeux partout en France.
PME, ETI et Grandes Entreprises utilisent nos solutions pour trouver et recruter les meilleurs profils, en adéquation avec leurs besoins.
BOLT compte 6 expertises métiers en France :
Direction financière, Direction commerciale, DSI, Direction juridique, Achats Industrie Supply Chain, Immobilier & Construction.
Notre client : Cabinet de conseil indépendant de premier plan, reconnu pour son positionnement exigeant et sa capacité à intervenir au coeur des enjeux stratégiques et opérationnels de ses clients.
Il mobilise plusieurs centaines de consultants autour d'une ambition claire : accompagner les décideurs dans la transformation de leurs modèles, de leur performance et de leurs organisations.
Dans un environnement exigeant et entrepreneurial, le cabinet se distingue par :
une organisation décloisonnée favorisant le croisement des expertises
une forte proximité avec les décideurs (DG, COMEX)
une culture du test & learn et de l'initiative
une croissance soutenue et une forte reconnaissance du marché Le poste
Dans le cadre de son développement, le cabinet crée un rôle de :
Key Account Manager - Grands Comptes
Rattaché à la Direction Commerciale / Développement, vous prenez la responsabilité du développement d'un portefeuille stratégique sur les secteurs :
Industrie - Énergie - Utilities - Infrastructures
Vos responsabilités
Développement de comptes stratégiques
Structurer, ouvrir et développer des relations avec des grands comptes
Identifier des opportunités complexes et à forte valeur
Réactiver des comptes existants et accélérer leur développement
Pilotage de cycles de vente complexes
Gérer des cycles longs : appels d'offres, RFP, soutenances
Construire des propositions sur mesure avec les équipes conseil
Intervenir dans des environnements décisionnels exigeants
Vente de missions de conseil premium
Porter des offres à forte valeur (transformation, performance, organisation, data...)
Traduire les enjeux clients en dispositifs d'intervention adaptés
Positionner le cabinet sur des missions stratégiques
Animation interne & contribution à la croissance
Collaborer étroitement avec les practices et équipes internes
Participer à la structuration du développement commercial
Contribuer activement à la trajectoire de croissance du cabinet Profil recherché :
Expérience confirmée en développement grands comptes / KAM / business development complexe
Exposition aux secteurs industrie, énergie, infrastructures ou environnements similaires
Maîtrise des cycles de vente longs et structurés
Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau
Forte intelligence commerciale, posture conseil et capacité d'influence
Une expérience significative réussir en cabinet de conseil ou en environnement proche est demandée par notre client. Expérience souhaitée : à partir de 6 ans en direction commerciale grands comptes.
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