Business developer grands comptes (h/f)

À propos de nous

Je recherche un Business Developer Grands Comptes (H/F) pour accompagner la croissance d’une entreprise en forte expansion, spécialisée dans les solutions techniques innovantes pour des clients stratégiques nationaux.


Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille clients grands comptes, tout en ouvrant de nouveaux marchés stratégiques et en contribuant activement à la stratégie commerciale de l’entreprise.


Mission


Missions principales

* Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national, notamment des grands comptes institutionnels et industriels (SNCF, Ministère de l’Intérieur, etc.).
* Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB.
* Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités à forte valeur ajoutée.
* Répondre aux appels d’offres publics et privés et assurer le référencement auprès des grands donneurs d’ordres.
* Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes sur des cycles longs.
* Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes.
* Assurer le suivi des marges, de la rentabilité et proposer des actions correctives.
* Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés.
* Produire un reporting régulier auprès de la direction.



Conditions et avantages

* Statut : Cadre, forfait-jours
* Rémunération : 45 600 € brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux
* Véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité
* Déplacements ponctuels en France



Profil


Profil recherché

* Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent.
* Expérience confirmée avec des clients grands comptes ou institutionnels, idéalement dans des environnements techniques ou industriels.
* Maîtrise des techniques de négociation complexe et des cycles de vente longs.
* Bonne connaissance des marchés publics et de leurs contraintes.
* Capacité à travailler en transversalité avec R&D, services techniques et commerciaux.
* Autonomie, rigueur, esprit d’initiative et forte orientation résultats.
* Expérience avérée dans la gestion de portefeuilles stratégiques à forte valeur ajoutée.