Notre client Notre client, SNCF Connect & Tech, est la plateforme digitale de référence pour préparer, réserver et gérer ses déplacements partout en France et en Europe. Avec son site web et son application mobile, l’entreprise propose une expérience fluide et complète aux voyageurs, en intégrant des services innovants et des offres personnalisées. Dans un contexte de forte croissance et d’innovation digitale, SNCF Connect cherche à renforcer la monétisation de ses assets digitaux (site, application, audience, données, études) à travers une régie publicitaire intégrée. ⭐️ Le job contexte de recrutement Dans le cadre de la stratégie globale de l’entreprise, nous recrutons un·e Directeur·trice Régie Publicitaire et AdOps, directement rattaché·e à la Direction Commerciale. Votre mission : maximiser les revenus publicitaires en pilotant la monétisation des assets SNCF Connect (espaces digitaux, data …) et en encadrant une équipe de 18 personnes (dont 3 direct reports). Vous jouerez un rôle clé dans la stratégie de croissance, le lancement de nouvelles offres et la gestion opérationnelle de la régie. Vos missions Véritable chef d’orchestre de la régie publicitaire, vous êtes garant·e du pilotage business, de la stratégie commerciale et marketing, ainsi que de l’efficacité des équipes commerciales et AdOps. 1. Pilotage Business -Définir et suivre le budget et les objectifs de la régie (CA, coûts, opportunités). -Piloter le P&L de la direction. -Analyser les performances commerciales, identifier les écarts et mettre en place des actions correctrices. -Détecter des opportunités de croissance et proposer des évolutions stratégiques à intégrer dans la roadmap. 2. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing -Concevoir, piloter et optimiser la stratégie de monétisation pour transformer l’offre. -Déployer un plan de développement commercial ambitieux et structurer les deals. -Lancer de nouvelles offres et suivre leur exécution. -Développer la notoriété de la régie via une stratégie marketing dédiée. -Contractualiser avec des partenaires stratégiques et négocier des accords clés. 3. Stratégie Display On & Off Site -Définir une stratégie publicitaire globale, combinant leviers on-site (site et application SNCF Connect) et off-site (réseaux programmatiques, partenaires médias, campagnes d’extension d’audience). -Promouvoir les offres et services de SNCF Connect en cohérence avec les objectifs commerciaux et marketing. -Garantir la cohérence des messages publicitaires et une expérience utilisateur de qualité sur tous les points de contact digitaux. -Accompagner les équipes dans l’analyse des performances (impressions, clics, conversions, visibilité, brand lift…) pour optimiser les ciblages, formats et allocation des inventaires. 4. Lead projets régie et AdOps -Être le sponsor interne des projets structurants : évaluation business, priorisation, définition des use cases avec les équipes Produit. -Assurer une communication fluide avec l’ensemble des parties prenantes. -Garantir la qualité et la conformité technique des dispositifs publicitaires (formats, tracking, ad-serving, brand safety, RGPD…). -Faire évoluer les outils et process AdOps (trafficking, paramétrage, reporting) pour renforcer l’efficacité et l’automatisation. 5. Veille concurrentielle et innovation -Mener une veille active sur les pratiques de monétisation et innovations sectorielles. -Anticiper les tendances pour ajuster la stratégie de la régie. -Identifier de nouvelles opportunités de partenariats. 6. Management & leadership -Encadrer 3 direct reports et une équipe de 18 personnes. -Accompagner vos équipes dans leur développement, en instaurant une culture de performance et de collaboration. -Piloter l’atteinte des objectifs individuels et collectifs. -Optimiser l’allocation des ressources pour maximiser la performance. Profil recherché Vous êtes un·e leader confirmé·e, doté·e d’une solide expérience en management d’équipes et pilotage budgétaire (P&L). - Expérience : minimum 7 ans dans l’univers digital (régie, agence média ou annonceur) avec une expertise forte en publicité en ligne et en monétisation d’audience. -Bonne compréhension des enjeux liés à une régie intégrée. -Solide expérience dans la gestion de partenaires stratégiques et la négociation commerciale. -Capacité à prendre des décisions stratégiques et à prioriser dans un contexte exigeant. -Leadership inspirant, sens du relationnel, curiosité et dynamisme. -Réseau actif auprès des agences et annonceurs. -Connaissance des outils suivants : Salesforce, Datorama, Google Ad Manager / DV 360, Adobe, CDP Tealium. Soft skills clés -Vision stratégique et sens business. -Excellentes compétences relationnelles et managériales. -Organisation et rigueur. -Capacité à fédérer et mobiliser des équipes autour d’un projet ambitieux. -Curiosité intellectuelle. Autres - Contrat : CDI - Lieu : La Plaine Saint-Denis - Télétravail : 3 jours de télétravail / semaine - Date d’arrivée : ASAP - Rémunération : selon profil et expérience (fourchette comprise entre 90 K€ et 100 K€ fixe) variable ✅ Process de recrutement 1.Préqual entretien avec la team @EnoaRH 2.Rencontre avec la Direction Commerciale @SNCF Connect & Tech : =>1er entretien avec la Directrice Commerciale (future N1) => 2ème entretien avec la Head of Sales Régie & Adops (manager de transition) => 3ème entretien avec le Directeur des Opérations Commerciales => 4ème entretien (optionnel) - DRH SNCF Connect & Tech 3.Welcome chez SNCF Connect & Tech En tant qu’entreprise inclusive, Enoa RH s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. L’équipe Enoa RH
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