Quelques mots sur notre client :
Nous représentons la société HECO-France, Succursale en charge du marché Français pour le fabricant Européen de système de fixation de visserie pour le bois et le béton. Cette entreprise familiale, basée en Allemagne, emploie plus de 400 personnes, et possède deux sites de productions et un centre logistique.
Spécialisée dans les solutions de fixations pour la construction bois, l'aménagement intérieur extérieur, et le béton.
Fidèle à sa devise "pour plus de sécurité", HECO se concentre sur l'innovation technique, offrant des vis fiables et confortables à utiliser. Leur production comprend diverses vis à bois et à béton, disponibles en plusieurs tailles.
Pour développer un portefeuille de partenaires distributeurs sur un secteur existant du Nord et de la région Parisienne, nous recherchons un(e) technico-commercial(e) H/F.
Description du poste et missions :
Dans le cadre d'une création de poste, vos missions s'articulent autour de 4 axes principaux :
Gestion et développement du portefeuille client
1. Reprendre et développer un portefeuille distributeurs sur 12 départements
2. Maintenir et renforcer les relations avec la clientèle quincaillerie (80% du portefeuille)
3. Prospecter de nouveaux clients distributeurs sur le secteur géographique
4. Assurer le suivi commercial et technique des comptes clients existants
Support technique et conseil
5. Apporter conseil technique sur les solutions de fixation bois et béton
6. Réaliser présentations produits et démonstrations terrain si nécessaire
7. Assurer un support technique sur les vis à bois et à béton
Actions commerciales et développement
8. Organiser et participer aux actions commerciales sur le terrain
9. Atteindre les objectifs commerciaux définis annuellement
10. Développer les ventes sur l'ensemble de la gamme Heco
11. Participer aux salons et événements professionnels du secteur
Gestion administrative et reporting
12. Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale
13. Gérer l'administration des ventes et le suivi des commandes
Profil recherché :
Vous êtes un(e) technico-commercial(e) débutant(e) ou confirmé(e) avec une formation commerciale ou technique (Bac+2 minimum) et une expérience réussie en distribution.
Vous maîtrisez l'univers de la distribution
14. Expérience commerciale réussie, idéalement en distribution
15. Connaissance du monde de la quincaillerie et des distributeurs
16. Expérience dans la vente de produits techniques appréciée
Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles
17. Excellent relationnel et capacité d'adaptation
18. Aisance dans la prospection et l'entretien des relations commerciales
19. Capacité à s'intégrer dans une structure familiale à taille humaine
Vous acceptez les spécificités du poste
20. Autonomie et organisation dans la gestion de secteur
21. Mobilité géographique acceptée (déplacements fréquents)
22. Résistance au stress et capacité à gérer un secteur important
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