Paris – ingénieur d’affaires (h/f)

Raison d’être du poste

L’ingénieur d’affaires HTS est responsable du développement business rentable et durable d’un portefeuille clients, en transformant des enjeux métiers et IT complexes en solutions à forte valeur, mobilisant les expertises et équipes de Hardis Tech Services.
Il/elle porte la qualité du business signé, autant que le chiffre d’affaires.

Missions principales

Développement commercial et pilotage du business

* Développer un portefeuille clients (nouveaux logos et comptes existants)
* Construire et piloter un pipeline qualifié (forecast fiable, evidence-based)
* Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
* Prioriser les opportunités à forte valeur et faisabilité

Vente de solutions complexes

* Qualifier les enjeux métiers, IT, financiers et organisationnels des clients
* Co-construire des solutions sur mesure :
* prestations de conseil,
* projets au forfait,
* dispositifs en régie,
* offres Cloud / Data / IA / Cyber
* Structurer une proposition de valeur chiffrée (ROI, gains, risques)
* Piloter les cycles de vente longs et multi-décideurs

Qualification et sécurisation des opportunités

* Appliquer rigoureusement les méthodes de qualification (MEDDICC)
* Identifier et activer les décideurs économiques (EB) et les champions
* Maîtriser le processus de décision client (MAP, achats, juridique, sécurité)
* Éviter les deals fantômes et sécuriser les engagements pris

Orchestration interne et engagement de l’ESN

* Travailler en étroite collaboration avec : consultants et managers opérationnels, avant-vente et experts, équipes delivery et direction
* S’assurer de la faisabilité opérationnelle et de la rentabilité des deals
* Être garant de la qualité de la promesse commerciale

Pilotage, QBR et amélioration continue

* Préparer et animer les QBR (Quarterly Business Reviews)
* Challenger ses opportunités à partir de faits, de preuves tangibles et vérifiables, et non d’opinions ou de déclarations
* Contribuer à l’amélioration des pratiques commerciales HTS
* Capitaliser sur les retours d’expérience clients


Profil requis

Profil recherché

* Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
* Expérience en vente de services IT / ESN
* Appétence pour les environnements technologiques complexes
* Culture du résultat durable, pas du “one-shot

Compétences requises
Compétences commerciales

* Vente complexe B2B / ESN
* Maîtrise des cycles longs et multi-interlocuteurs
* Négociation à valeur ajoutée
* Structuration de business cases

Compétences analytiques

* Qualification des opportunités
* Lecture financière (marge, TJM, ROI)

Compétences relationnelles

* Écoute active et posture de conseil
* Leadership transverse
* Capacité à challenger clients et internes