Account executive mid market | cdi

Pour résumer :

* Contrat : CDI
* Début : Janvier/Mars 2026
* Localisation : Paris
* Rémunération : De 55k€ à 70k€ fixes + variable déplafonné par an


L'entreprise


Rise Up propose une solution logicielle SaaS de gestion de la formation professionnelle qui offre une expérience d’apprentissage personnalisée à l’ensemble des parties prenantes : formateurs, administrateurs et apprenants.

Pionnier du Blended Learning, Rise Up a été fondée en 2014 par deux frères qui ont su identifier une opportunité forte et agir rapidement pour la saisir. Aujourd’hui, l’entreprise connaît une croissance rapide en Europe.

La scale-up compte plus de 110 collaborateurs et accompagne plus de 5 millions d’apprenants actifs dans 73 pays. Rise Up travaille avec plus de 500 clients, parmi lesquels Axa, Schneider Electric, Domino’s, UNICEF, Boiron et Bouygues.

Leur ambition et leur raison d’être ? « Own today », car Rise Up donne à chacun les clés pour s’approprier le présent, chaque jour. L’entreprise aide les organisations à maintenir leurs compétences à jour en temps réel.

Portée par la technologie, pensée pour les collaborateurs et orientée performance, la méthodologie LearningOps™ favorise la transformation des organisations et permet de délivrer la formation au rythme du business. Leur objectif est d’améliorer le time-to-skill de l’ensemble de leurs clients.

Chez Rise Up, le développement des compétences n’est pas un simple concept. L’entreprise recherche des profils ouverts à l’amélioration continue et prêts à se challenger dans un environnement stimulant et exigeant.

Leurs valeurs : performance, autonomie, entraide et innovation.


La mission


Pour contribuer à sa croissance, Rise Up recrute 3 nouveaux Account Executives pour leur pôle Mid Market (1500 à 5000 employés).

Au sein d'une équipe commerciale d'une dizaine de personnes, et directement rattaché(e) au Head of Sales, vos missions seront les suivantes :


1/ Développement commercial :

* Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes mid market
* Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Dir. Formation, DRH, DSI, DG...)
* Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits, propositions commerciales, et argumentaires de valeur
* Suivre et gérer votre pipeline commercial via Hubspot

2/ Gestion du cycle de vente :

* Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients)
* Assurer une communication efficace des besoins clients auprès des équipes internes (produit, support, etc.)
* Finaliser les négociations et accompagner les clients jusqu’à la signature du contrat

3/ Engagement stratégique :

* Participer à des événements et salons professionnels pour représenter Rise Up et identifier de nouvelles opportunités et partenaires
* Collaborer avec les équipes marketing, produit et support pour affiner notre offre et maximiser la satisfaction client
* Rester informé(e) des tendances du marché et des évolutions des besoins des entreprises pour adapter votre discours


Les + de l’offre :

* Un environnement en constante croissance, depuis leurs débuts : en rejoignant Rise Up, vous faites partie d’une entreprise ambitieuse et tournée vers l’innovation
* Leur équipe multiculturelle offre une ouverture sur le monde : vous évoluerez dans un environnement international qui valorise la diversité des talents et des perspectives
* Un parcours d'onboarding structuré, pour assurer votre intégration et votre réussite au sein de leur équipe
* Impact : vous contribuerez à transformer la manière dont des millions de personnes se développent professionnellement, tout en enrichissant vos propres compétences au sein d’un environnement collaboratif et bienveillant


Le profil recherché :

* Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente SaaS B2B, idéalement dans le secteur de la EdTech/HrTech, et de ce fait vous :
* Êtes à l'aise dans la gestion des cycles de vente longs et complexes
* Avez acquis de solides compétences en prospection et négociation
* Vous parlez couramment anglais, à l'écrit tout comme à l'oral, afin d'être compris de tous
* Vous maitrisez a minima un CRM, tel que Salesforce/Hubspot
* Vous êtes reconnu(e) pour votre :
* Excellente communication, avec la capacité de convaincre et d’influencer
* Proactivité, orientation solutions et goût pour le challenge
* Capacité à prioriser les actions dans un environnement agile et exigeant


Le processus d'embauche

* Un premier échange téléphonique avec un(e) recruteur(se) d’Eiquem (30 min)
* Un appel téléphonique avec un recruteur interne (15 min)
* Un échange visio avec votre futur manager (30/45 min)
* Un exercice de mise en situation en présentiel (1h/1h30) afin de montrer votre méthode commerciale
* Un échange visio de culture fit avec le CEO et DRH


Lien de redirection vers l'offre : https://eiquem.com/fr/offers/5841-account-executive-mid-market-cdi