Apprendre la vente conseil B2B dans un environnement industriel moderne, exigeant et formateur.
Chez Gilac, la mission commerciale ne repose pas sur de la prospection froide à grande échelle. Notre site e-commerce, devenu en quatre ans un canal commercial majeur, génère chaque jour des demandes qualifiées issues de professionnels qui nous connaissent déjà ou qui cherchent une solution précise. Le métier consiste à comprendre leur activité, qualifier leur besoin, construire une proposition adaptée et accompagner la relation dans la durée.
Gilac, fabricant français depuis 1941. Nous concevons et produisons, dans notre usine de l’Ain, les contenants alimentaires utilisés au quotidien par des boulangers, pâtissiers, pizzaïolos, restaurateurs, traiteurs, industriels de l’agroalimentaire, laboratoires, écoles hôtelières et acteurs du réemploi. Une diversité de clients et d’univers professionnels que l’on rencontre rarement dans un même poste.
Concrètement, tu vas :
- Traiter les demandes entrantes (mails, appels, formulaires, leads issus des salons).
- Qualifier les besoins : métier du client, flux, contraintes d’hygiène, volumes, budget.
- Construire des propositions commerciales adaptées et accompagner les opportunités jusqu’à leur transformation.
- Faire vivre la relation client dans la durée : relances structurées, ventes additionnelles, fidélisation.
- Piloter ton activité dans Salesforce.
- Accompagner les clients dans l’usage du site e-commerce.
- Participer à des salons professionnels (SIRHA, Bake & Snack, Snack Show…).
Ce qui rend ce stage formateur
- Tu travailles au sein d’une équipe commerciale resserrée : deux commerciaux et la responsable de la Business Unit. Proximité directe avec la direction, retours fréquents, périmètre clairement confié.
- Tu manies des outils professionnels structurants : Salesforce, Aircall, PrestaShop, ainsi qu’une stack IA déjà déployée dans nos équipes commerciales.
- Tu apprends un métier complet : conseil, négociation, gestion d’un portefeuille, lecture de la donnée commerciale, animation d’un canal e-commerce.
- Tu côtoies une diversité rare de clients et de secteurs : artisanat, restauration, industrie, collectivités.
Ton profil
- Tu aimes le contact et tu es à l’aise au téléphone, la conversation t’intéresse en elle-même.
- Tu es curieux(se) des métiers que tu ne connais pas et tu prends le temps de comprendre l’activité de ton interlocuteur avant de proposer.
- Tu es à l’aise avec les outils digitaux. Une appétence pour l’IA et ses usages professionnels est un vrai plus.
- Tu es rigoureux(se), orienté(e) solution, et tu sais avancer en autonomie tout en sollicitant l’aide quand c’est utile.
- Tu considères la vente sédentaire comme un métier à part entière, avec ses propres techniques et ses propres exigences.
- Tu prépares un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 (école de commerce, BTS NDRC ou MCO, BUT TC, licence pro vente/commerce, master marketing/commerce).
Conditions
- Stage conventionné de 6 mois.
- Gratification supérieure au minimum légal : 1 100€ bruts mensuels
- Tout nouveau siège à Marcy-l’Étoile, accessible en transports en commun (remboursés à 100 %).
- Possibilité de télétravail 1 jour / semaine.
Process
1.Échange téléphonique de 20 min avec Elisa.
2.Entretien dans nos locaux et échange avec l’équipe.
Candidature (CV + quelques lignes de motivation) : elisa.perret@gilac.com ou Linkedin
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