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Directeur d'Enseignes du réseau Magasins Spécialisés, Stations-Service et Grossistes H/F


Description du poste


Intitulé du poste

Directeur d'Enseignes du réseau Magasins Spécialisés, Stations-Service et Grossistes H/F

Au sein de la structure commerciale de diffusion et du Groupe Hachette LDS (Livre Diffusion Service), vous êtes responsable d’un réseau composé de 5 à 6 personnes en charge de développer les ventes auprès d’enseignes spécialisées (Boulanger, Bureau Vallée, Rougier et Plé, Micromania, Joueclub, Smithtoys, GIFI, BM Stores…), de 1500 PDV spécialisés indépendants, de stations-services (Total) et de près de 20 grossistes. Vous faites partie du comité de direction de la filiale. À ce titre, vos missions principales sont :

1. Définition et réalisation des objectifs : Chiffre d’affaires et résultat opérationnel pour les 3 circuits (magasins spécialisés, stations-services, grossistes). Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale, coordination des objectifs d’équipe, respect du budget.
2. Animation et management : Encadrement, accompagnement des équipes de vente : comptes-clés, commerciaux, apprentis. Mise en place de plans de formation, animation de réunions.
3. Commercialisation : Promotion des productions des éditeurs dans les 3 circuits, suivi des animations en magasins, organisation de participations à des salons professionnels.
4. Négociation : Construction des barèmes pour grossistes et magasins spécialisés, négociation annuelle des accords avec les enseignes.
5. Prospection et gestion : Recherche de nouveaux clients, optimisation du réseau existant, gestion du compte Total.
6. Collaboration marketing : Définition des objectifs, promotions, suivi des parts de marché, promotion des ventes, utilisation d’outils CRM, newsletters, supports d’aide à la revente, formation client.

De formation supérieure (Bac+5), vous justifiez d’une expérience confirmée en négociation avec de grands comptes et en management hiérarchique ou transversal. Une expérience dans le réseau magasins spécialisés ou GSA est requise.

Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), doté(e) d’un bon esprit de négociation, avec un leadership naturel. Vous avez une forte orientation résultats, un esprit entrepreneurial, et d’excellentes qualités relationnelles pour manager des équipes commerciales, challenger vos collaborateurs et apporter de la valeur ajoutée. Dynamique, force de proposition, vous valorisez le travail en équipe.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité

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