Directeur / directrice de compte automobile

Description du poste

* Leadership stratégique :Définir et exécuter la stratégie globale du compte, en assurant la croissance du nombre d’opportunités, des commandes et le chiffre d’affaires sur les projets existants et nouveaux.
* Gestion de la relation client :Construire et entretenir des relations solides avec le top management type et les contacts stratégiques au sein du client. Mise en place régulière de revues trimestrielles (QBR) avec les managements des deux sociétés.
* Collaboration interfonctionnelle :Diriger et coordonner les équipes internes et externes (marketing produit, développement, qualité, juridique, etc.) afin de générer de la demande chez le client sur des produits innovants, assurer le support technique et piloter le développement de projets spécifiques au client.
* Leadership fonctionnel :Encadrer les responsables de comptes locaux en leur apportant conseils, soutien et aide lors des escalades, assurer la formation, la motivation et le développement de l’équipe.
* Gestion opérationnelle du client :Répondre aux demandes des clients, analyser en continu leurs besoins et les conseiller sur l’ensemble de notre portefeuille de produits et de solutions.
* Reporting :Maintenir des données CRM précises ainsi que des prévisions de ventes fiables.


Description du profil

* Diplôme en ingénierie ou dans un domaine technique similaire.
* Minimum 10 ans d’expérience professionnelle en vente / gestion de comptes clés.
* Expérience avérée en gestion stratégique de comptes dans le domaine de l’électronique / semi conducteurs dans l’automobile.
* Excellente maîtrise de l’anglais et du français ; la connaissance de l’allemand reste un atout.
* Excellentes compétences en communication, aptitudes à la négociation et à la vente, avec une forte motivation au dépassement dans les résultats.
* Expérience dans le secteur automobile, avec une bonne compréhension des dynamiques de l’industrie.
* Capacité démontrée à travailler efficacement dans des environnements multiculturels et interfonctionnels.
* Maîtrise de MS Office, SAP, Salesforce.


Nous proposons

ams OSRAM est un employeur garantissant l’égalité des chances. La diversité, l’équité et l’inclusion sont solidement ancrées dans notre culture d’entreprise, et nous sommes convaincus qu’elles contribuent à notre succès en tant qu’organisation. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées équitablement, sans distinction d’origine ethnique, nationale ou sociale, de sexe, d’identité de genre, d’orientation sexuelle, de couleur de peau, de religion, d’âge, ou de capacités physiques et mentales.

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