Chef des ventes (h/f)

Chef des Ventes H/F

Le chef des ventes a pour rôle de piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS afin de développer la part de marché, optimiser la visibilité en rayon et atteindre les objectifs de volumes, de rentabilité et de visibilité des marques gérées.

Responsabilités clés :
- Management commercial
* Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux.
* Suivre les objectifs individuels et collectifs
* Former les équipes aux techniques de vente, merchandising et négociation.
- Développement commercial & stratégie GMS
* Décliner la stratégie commerciale du groupe sur le terrain.
* Garantir la bonne exécution des accords négociés par la direction commerciale en point de vente.
* Suivre les performances des gammes (DN, volumes, rotations, parts de linéaire).
* Développer les implantations, la théâtralisation et la présence promotionnelle.
- Négociation & relation clients
* Négocier avec les responsables magasin.
* Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs GMS.
* S'assurer de la bonne application des accords commerciaux sur le terrain.
- Pilotage de la performance
* Suivre les indicateurs de vente (CA, volumes, marges, parts de marché, pose de PLV).
* Mettre en place des plans d'action correctifs.
- Transversalité & coordination
* Travailler en lien avec le trade marketing et la direction commerciale pour construire et assurer les plans promo.
* Collaborer avec la logistique pour assurer la disponibilité des produits.
* Assurer un reporting hebdomadaire à la direction et aux fournisseurs

** PROFIL **

- Formation :
* Bac+3 à Bac+5 commerce/management (type École de commerce, IAE).
- Expérience :
* 5 à 7 ans minimum en vente GMS, dont au moins 2 ans en management d'équipe. Expérience boissons/ secteur alimentaire fortement appréciée.
* Expérience en GMS Martinique fortement appréciée
- Compétences clés :
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation GMS.
* Bonne connaissance des circuits grande distribution.
* Capacité à piloter des KPI et exploiter des panels.
* Leadership, esprit d'équipe et capacité à fédérer.
* Organisation, rigueur et goût du terrain.

Nous offrons un CDI avec une rémunération attractive composée d'une part fixe et de variable.
Avantages :
13ème mois, prime annuelle sur indicateurs de performance, indemnités de repas, véhicule de service, téléphone et PC portable de fonction de service.

Évolution possible : Direction commerciale

** L'ENTREPRISE **

Qui sommes-nous ?

La société SODIMAR distribue, sur le marché de la Martinique, en Grande & Moyenne Distribution, des marques emblématiques nationales et internationales.
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons notre CHEF DES VENTES H/F